中国品牌在本地市场经销商身上看重什么？

如果您希望在所在市场与中国品牌合作，请准备当地市场触达能力、现有销售渠道、售后能力、进口准备情况以及该品类实际计划的证据。这五个方面可作为提案的起点，但并非品牌准入要求的通用清单。

每个品牌都可能根据其产品、市场和合作模式，以不同权重评估这些因素。请核实其当前的申请渠道，并区分贵公司已经开展的事项与您计划开发的事项。

提案中需要说明的五个方面

当地市场触达能力 — 说明您目前已覆盖哪些买家和地区，并适当提供可分享的证据。请将当前覆盖范围与您希望开发的客户或区域分开说明。

现有渠道 — 描述您正在运营的零售、经销商、批发或电商渠道，以及这些渠道与拟议产品系列的相关性。

售后能力 — 说明目前由谁负责处理退货、备件和服务（如与相关产品有关）。明确指出您仍需配备的培训、设施或服务商安排。

进口与合规准备情况 — 明确由谁核查适用的进口、产品和标签要求，现有哪些证据，以及哪些事项仍未解决。

务实的初步计划——包括目标渠道、首单产品范围和市场启动节奏。

如何向中国品牌提出分销合作方案

如果您已经选定中国品牌，请围绕贵公司目前能够证明的能力、您计划开发的业务，以及需要品牌作出的决策来构建提案。目标是为双方提供足够信息，以判断是否值得进一步讨论分销合作。仅提出全国独家和索取价目表，并不能证明双方匹配。

下方工作表是 ChinaBrandPath 建议的结构，并非官方品牌申请表。请优先使用品牌当前的申请渠道，并先回答其具体问题。提案本身不构成任命、可用区域，或以授权合作伙伴身份使用品牌名称的许可。

如果您仍在准备简短介绍，请先阅读我们关于成为分销商指南中的首次联系简介。本工作表将这份介绍进一步发展为针对您已选定品牌的提案。

当前品牌页面可以告诉您什么

申请要求取决于品牌、市场和合作模式。以下三个公开页面展示了对话中的不同部分：

Dreame 的美国合作申请询问企业相关信息，包括运营历史、经销的其他品牌和运营地区。这些细节有助于说明申请人现有的业务，但并不是中国品牌通用的资格门槛。
EcoFlow 的欧盟合作页面将申请和资格审查，与洽谈、协议签订及合作启动区分开来。提交信息只是该页面流程中的一个步骤，并不等同于成为合作伙伴。
KINGSONS 的合作伙伴页面说明了其对合作伙伴在当地业务、已建立的销售渠道、库存持有能力和当地市场知识方面的要求。该页面呈现了多种合作模式，因此，与某一模式相关的要求或方案不应被默认适用于另一模式。

这些页面于 2026 年 10 月 5 日进行了核查。它们不能证明您拟议的国家、产品或渠道仍然可用。请向品牌确认当前渠道及相关条件。

区分证据、计划与请求

在整份提案中使用以下三个标签：

当前能力：贵公司已经开展且能够提供证明的事项。
拟议承诺：在约定条件满足后，贵公司将承担的事项。请注明负责人、所需资源和依赖条件。
待品牌确认：贵公司无法单独决定的事项，例如产品可供性、销售许可或保修责任。

您希望招募的零售商应归入计划，而不是现有网络。潜在维修服务商在您确认其能够承担的事项之前，属于依赖条件。预计订单量是规划假设，不是客户承诺，也不构成购买保证。

可填写的提案工作表

请将每个方括号替换为您自己的信息。如果没有证据，请说明信息缺口，不要填入看似事实的估算值。仅通过适当且经过核实的渠道分享机密支持材料；无需提供客户名称即可说明您的业务构成。

提案部分	填写内容	附加证据或问题
公司及相关经验	`[法定公司名称、注册司法管辖区、网站、经营年限及相关品类经验]`	`[注册信息及可核验的实际经营情况]`。说明现有品牌关系的范围，但不要暗示您拥有并不存在的授权。
目标市场和客户	`[国家、初始覆盖区域、客户群体及采购场景]`	`[带日期的观察记录、相关销售历史或匿名化客户需求]`。说明时间范围和覆盖范围；少量询盘不能证明全国性需求。
现有渠道	`[您实际运营的门店、经销商、B2B客户账户或线上渠道]`	`[渠道网址、地点清单或匿名化活动概述]`。区分自有渠道、签约合作伙伴和潜在客户。
选定产品与品牌匹配度	`[产品线或型号、预期用途及其适合您客户的原因]`	`[具体客户需求或您的产品范围缺口]`。询问品牌允许您在所在市场销售哪些型号以及通过哪些渠道销售。
市场进入计划	`[初始活动、负责人、拟议顺序及复核节点]`	`[现有资源、拟议支出及依赖项]`。区分可测试的启动计划与销售承诺。
库存与履约	`[您能够提供依据的备货预算、仓储安排、订单处理及补货计划]`	`[现有能力，或明确标注为服务商提案的方案]`。询问订货数量、供应安排和交货周期；不要臆造品牌条款。
客户支持与售后	`[在适用情况下负责处理咨询、退货、故障诊断及维修的人员或团队]`	`[当前能力、培训缺口及拟议的服务提供方]`。询问由谁批准保修索赔、供应备件并承担相关费用。
请求的合作内容与下一项决策	`[拟议产品、区域、渠道以及您希望开展的讨论]`	`[关于拟议合作途径是否开放、品牌使用、绩效预期及责任分工的问题]`。如涉及独家，请将其明确为请求，而不是已约定的权利。

第一版应聚焦于拟议的合作关系。完整的合规文件、财务模型或合同可以后续提供，但现在明确说明尚未解决的依赖事项，比暗示这些事项已经解决更有用。

可填写的提案示例

这只是写作示例，并非真实申请人、客户案例或成功提案。请替换每一个方括号，删除您无法支持的陈述，并根据所选品牌当前的渠道调整问题。

主题：关于在[市场]开展[品牌]分销合作的提案——[公司]

我们是 [法定公司名称]，总部位于 [市场]。目前，我们通过[我们实际运营的渠道]销售[相关品类的产品]。我们的相关经验为 [有证据支持的描述]；[网站或证据来源] 展示了我们当前的业务活动。

我们对 [具体产品线] 感兴趣，因为 [已观察到的客户需求及其来源]。我们的初步范围将包括 [地理区域、客户群体及渠道]。我们尚未确认该范围是否可在贵方当前合作伙伴安排下获得。

对于初期启动，我们提议开展 [活动及顺序]，由 [负责人职能] 负责。我们目前可以提供 [已核实的资源]。该计划还需要 [培训、额外能力或其他依赖项]，但目前尚未具备。我们拟定的库存预算为 [预算金额区间及测算依据]，具体取决于双方约定的产品范围和商业条款；这并不是订单承诺。

我们将负责 [在我们能力范围内的支持活动]。在向客户介绍这些服务之前，我们需要就 [保修批准、维修安排、备件、培训或费用责任] 达成一致。

请确认本提案适用的合作渠道、拟议产品和渠道是否可以纳入考虑，以及您还需要哪些证据。我们希望就 [具体尚未解决的决策事项] 展开讨论。我们理解，任何任命和权利均须经贵方批准并以双方约定的条款为准。

未解决的事项可以直白地写成：“本地维修尚未安排。在选择服务商之前，我们需要了解贵方的服务要求。”这样品牌就有一个具体问题需要回答。将同一情况称为“完整的全国售后覆盖”则会歪曲提案内容。

判断提案是否已准备好发送

当公司信息和当前渠道相关陈述都有依据、拟议的产品和市场范围清晰明确，且下一步问题具体时，即可发送供对方考虑。关于品牌合作渠道的开放性问题，可以成为联系品牌的正当理由；不需要猜测答案。

如果您将潜在客户计入客户、将计划中的设施描述为已投入运营，或承诺贵公司尚未批准的资源，请先修改提案。如果仍存在重大缺口，请如实说明，并询问品牌是否愿意在这一阶段考虑该提案。不要为了让申请看起来更有实力而掩盖缺口。

请保留一份注明日期的提案副本以及品牌的回复。如果讨论继续推进，请将未解决事项纳入分销商业条款核对清单。积极回复或会议不应被公开描述为获得了代表该品牌的授权。

如果您希望 ChinaBrandPath 核查您提出的指定品牌请求是否符合其服务范围，请使用指定品牌资格评估。这是 ChinaBrandPath 的审核，与品牌自身的申请和授权决定相互独立。

让请求与证据相匹配

先说明您能够支持的渠道和活动。如果您希望讨论独家合作，请明确拟议的区域、产品和渠道，并询问品牌会要求哪些条件。不要把请求表述为已经约定的权利。

在提出合规声明之前，请说明产品和目的地。仅仅列出监管机构并不能证明某一特定产品符合适用要求；请明确仍需哪些证据，以及由谁取得或评估这些证据。

常见问题

申请前必须先选定品牌吗？

对于上面的提案工作表，请先选择一个具体品牌。如果您尚未选定品牌，请先根据您的市场、渠道和产品需求比较不同品牌，再准备指定品牌提案。

哪些因素能让申请更有竞争力？