自社市場で中国ブランドと協業したい場合は、現地市場へのアクセス、既存の販売チャネル、アフターセールス対応能力、輸入準備状況、およびそのカテゴリーに即した実行可能な計画について、根拠を示せるよう準備してください。これら5つの領域は提案書作成の出発点であり、ブランドへの参加申請における普遍的な要件ではありません。
各ブランドは、製品、市場、協業モデルに応じて、これらの要素を異なる比重で評価する場合があります。現在の申請ルートを確認し、自社がすでに実施していることと、これから構築する提案内容を区別してください。
提案書で取り上げるべき5つの領域
現地市場へのアクセス — すでに接点を持つ購入者と地域を、適切に共有できる根拠とともに説明してください。現在のカバレッジと、今後開拓したい顧客または地域を分けて記載します。
既存のチャネル — 運営している小売、販売代理店、卸売、またはECのチャネルと、それらが提案する製品ラインにどのように関係するかを説明してください。
アフターセールス対応能力 — 製品に関連する返品、スペアパーツ、サービスを現在誰が担当しているかを説明してください。追加で必要となる研修、設備、またはサービス提供者との契約・手配があれば明示します。
輸入・コンプライアンス対応の準備状況 — 適用される輸入、製品、表示要件を誰が確認するのか、利用可能な根拠資料は何か、未解決の事項は何かを明確にしてください。
現実的な初期計画 — ターゲット販路、初回発注の商品構成、市場投入の展開ペースです。
販売代理店提案を中国ブランドに持ち込む方法
中国ブランドを選定したら、現時点で自社が証明できること、これから構築したい事業、そしてブランド側に判断してほしい事項を軸に提案書を作成してください。目的は、販売代理に関する話し合いに進む価値があるかを双方が判断できるだけの情報を提供することです。全国独占権や価格表を求めるだけでは、適合性を示したことにはなりません。
以下のワークシートはChinaBrandPathが提案する構成であり、ブランドの正式な申請書ではありません。ブランドが現在指定している申請ルートを利用し、まずはその具体的な質問に回答してください。提案書を提出しただけで、販売代理店への任命、利用可能な地域、または認定パートナーとしてブランド名を使用する許可が成立するわけではありません。
まだ簡単な自己紹介を準備している段階であれば、販売代理店になるためのガイドにある初回連絡用ブリーフから始めてください。このワークシートでは、その自己紹介を、すでに選定したブランド向けの提案書へ発展させます。
現在のブランドページから読み取れること
申請要件は、ブランド、市場、協業モデルによって異なります。公開されている3つのページが、話し合いの異なる側面を示しています。
- Dreameの米国パートナーシップ申請では、事業の運営年数、取り扱っている他ブランド、営業地域など、事業内容について質問しています。これらの情報は申請者の既存事業を説明するのに役立ちますが、中国ブランドに共通する普遍的な適格性基準ではありません。
- EcoFlowのEU協業ページでは、申請および適格性審査と、協議・合意・協業開始を分けて説明しています。情報を提出することは、そのページに示された手続きの一段階であり、パートナーになることと同じではありません。
- KINGSONSのパートナーページでは、パートナーに求める現地事業、確立された販売チャネル、在庫を保有する能力、現地市場に関する知識を説明しています。複数の協業モデルが示されているため、あるモデルに関連する要件または提案が別のモデルにも適用されると想定してはなりません。
これらのページは2026年10月5日に確認したものです。あなたが提案する国、製品、またはチャネルが利用可能であることを示すものではありません。現在のルートと関連条件をブランドに確認してください。
根拠と計画・依頼事項を分ける
提案書全体で、次の3つのラベルを使用してください。
- 現在の能力：自社がすでに実施しており、根拠を示せること。
- 提案するコミットメント：合意した条件が満たされた場合に実施すること。責任者、必要なリソース、依存事項を明記します。
- ブランド確認事項：製品の入手可能性、販売許可、保証責任など、自社だけでは決定できない事項。
獲得を希望している小売業者は、既存ネットワークではなく計画に含めます。修理業者の候補は、実施可能な内容を確認するまでは依存事項です。予測注文は計画上の前提であり、顧客のコミットメントや購入保証ではありません。
記入可能な提案書ワークシート
各角括弧を自社の情報に置き換えてください。根拠が得られない場合は、事実のように見える推定値を入れず、その不足を明記します。機密性のある補足資料は、適切で確認済みの経路を通じてのみ共有してください。事業の規模や構成を説明するために、顧客名を記載する必要はありません。
| 提案書のセクション | 記載内容 | 添付する根拠または質問 |
|---|---|---|
| 会社および関連する経験 | [法人名、登録管轄、ウェブサイト、営業年数および関連カテゴリーでの経験] |
[登録情報の参照番号および検証可能な事業実態]。保有していない権限を持つかのように示さず、既存のブランド関係の範囲を説明します。 |
| 対象市場と顧客 | [国、初期の対象地域、顧客層および購買状況] |
[日付入りの観察結果、関連する販売実績または匿名化した顧客からの依頼]。期間と対象範囲を明記します。少数の問い合わせだけでは、全国的な需要の証明にはなりません。 |
| 既存のチャネル | [実際に運営している店舗、販売店、B2B取引先またはオンラインチャネル] |
[チャネルURL、所在地一覧または匿名化した活動概要]。自社所有のチャネル、契約済みパートナー、見込み先を区別します。 |
| 選定製品とブランド適合性 | [商品ラインまたはモデル、想定用途および顧客に適合する理由] |
[具体的な顧客ニーズまたは品ぞろえの不足]。ブランドが自社市場で許可するモデルとチャネルを確認します。 |
| 市場参入計画 | [初期活動、担当者、提案する進行順序および見直し時点] |
[既に利用可能なリソース、提案する支出および依存事項]。検証可能な立ち上げ計画と販売上の約束を区別します。 |
| 在庫とフルフィルメント | [裏付け可能な在庫予算、保管体制、受注処理および補充計画] |
[既存の対応能力または提案であることを明確に示した外部提供者案]。発注数量、供給体制、リードタイムを確認し、ブランドの条件を推測で作らないでください。 |
| 顧客サポートとアフターセールス | [問い合わせ、返品、診断および必要に応じた修理の担当者] |
[現在の対応能力、研修上の不足および提案する提供者]。保証請求を承認する者、部品を供給する者、関連費用を負担する者を確認します。 |
| 希望する協業内容と次の判断 | [提案する商品、地域、チャネルおよび希望する協議事項] |
[希望する協業形態での申請・提携の可否、ブランドの使用、成果に関する期待および責任分担についての質問]。独占権が関係する場合は、合意済みの権利ではなく依頼事項として示します。 |
最初の版では、提案する関係に焦点を絞ってください。完全なコンプライアンス資料、財務モデル、契約書は後に続けて提出できますが、未解決の依存事項を現時点で明示するほうが、すでに解決済みであるかのように示すより有用です。
記入例付きの提案書
これは文章作成の例であり、実在の申請者、顧客事例、または成功した提案書ではありません。すべての角括弧を置き換え、裏付けられない記述を削除し、質問を選定したブランドの現在のルートに合わせて調整してください。
件名：[ブランド]の[市場]における販売代理協業のご提案 — [会社]
当社は[法人名]で、[市場]を拠点としています。現在、[実際に運営しているチャネル]を通じて[関連カテゴリーの商品]を販売しています。当社の関連経験は[裏付けのある説明]であり、[ウェブサイトまたは証拠の参照先]から現在の活動をご確認いただけます。
当社は[具体的な商品ライン]に関心を持っています。その理由は[確認された顧客ニーズとその出所]です。初期対象範囲は[地域、顧客層およびチャネル]を想定しています。この範囲が現在のパートナー体制のもとで利用可能かどうかは、まだ確認できていません。
初期の立ち上げに向けて、[活動内容および進行順序]を[担当職務]が主導することを提案します。現時点で[検証済みのリソース]を提供できます。また、計画には[研修、追加の対応能力またはその他の依存事項]も必要ですが、これはまだ整っていません。提案する在庫予算は[予算額の範囲とその算定根拠]であり、製品ラインと取引条件について合意することを前提とします。これは発注のコミットメントではありません。
当社の能力範囲内で[当社の対応能力の範囲内で行う支援活動]を担当します。これらのサービスを顧客に提示する前に、[保証承認、修理体制、交換部品、研修または費用負担の責任]について合意する必要があります。
この提案に適したパートナーシップのルート、提案する製品とチャネルを検討可能かどうか、さらに必要な根拠資料をご確認いただけますでしょうか。[未解決の具体的な意思決定事項]について話し合えれば幸いです。任命および権利の付与には、貴社の承認と合意された条件が必要であることを理解しています。
未解決の事項は、率直に次のように記載できます。「現地での修理体制はまだ整っていません。サービス提供者を選定する前に、貴社のサービス要件を理解する必要があります。」これにより、ブランドは回答すべき具体的な質問を把握できます。同じ状況を「全国を網羅する完全なアフターセールス体制」と表現することは、提案内容を誤って伝えることになります。
提案書を送付できる状態か判断する
会社および現在のチャネルに関する主張を裏付けられ、提案する製品と市場範囲が明確で、次に確認したい質問が具体的になったら、検討を依頼するために送付してください。ブランドの申請ルートについて未解決の質問があることは、連絡を取る正当な理由になり得ます。推測で回答を埋める必要はありません。
見込み先を顧客として数えている場合、計画中の施設を稼働中であるかのように記載している場合、または自社が承認していないリソースを提供すると約束している場合は、まず修正してください。重要な不足が残る場合は、それを説明し、その段階での提案をブランドが検討する意思があるかを尋ねます。申請をより強く見せるために、不足を隠してはいけません。
提案書とブランドからの返信は、日付入りのコピーとして保管してください。話し合いが進んだ場合は、未解決事項を販売代理店向け取引条件チェックリストに引き継ぎます。肯定的な返信や面談を、ブランドを代表する権限として公に説明してはいけません。
指名したブランドに関する依頼がChinaBrandPathのサービスに適合するか確認したい場合は、指名ブランド適格性評価を利用してください。これはChinaBrandPathによる審査であり、ブランド自身の申請および承認の判断とは別のものです。
根拠に見合った依頼にする
自社が支援できるチャネルと活動内容から説明を始めてください。独占権について話し合いたい場合は、提案する地域、製品、チャネルを定義し、ブランドが求める条件を尋ねます。依頼事項を、合意済みの権利として提示してはいけません。
コンプライアンスに関する主張をする前に、製品と仕向地を説明してください。規制当局の名称を挙げただけでは、特定の製品が適用要件を満たすことの証明にはなりません。なお必要な根拠資料と、それを取得または評価する担当者を明確にしてください。
よくある質問
申請前にブランドを選択する必要がありますか？
上記の提案書ワークシートでは、まず具体的なブランドを選定してください。まだ選定していない場合は、指名ブランド向けの提案書を作成する前に、自社の市場、チャネル、製品ニーズに照らしてブランドを比較することから始めます。
どのような申請内容がより高く評価されますか？
明確な販売チャネル、該当カテゴリーでの経験、顧客カバレッジ、輸入対応力、アフターサービス体制、そして現実的な市場投入計画です。