Décision 01
Authenticité de la marque et de l’entreprise chinoises
Vérifiez qui est la contrepartie légale, ce que la marque possède ou contrôle, et si la voie d’exportation ou de partenariat revendiquée est authentique.
Ouvrir ce centre de décisionSystème de décision pour importateurs
Carte décisionnelle de l'importateur
Sept décisions fondées sur les preuves, de la vérification d'une marque chinoise jusqu'à la décision de renouveler la commande, de renégocier ou d'arrêter.
Utilisez cette carte pour avancer dans une opportunité d'importation selon l'ordre des décisions. Chaque hub indique les preuves à collecter, les hypothèses à tester et la condition pour aller plus loin. La carte est conçue pour les importateurs, distributeurs, grossistes, détaillants et opérateurs e-commerce qui évaluent des marques et des produits chinois.
Décision 02
Exhaustivité des éléments probants et de la documentation du produit
Déterminez si le SKU exact dispose de suffisamment d’éléments techniques, de conformité et commerciaux pour un examen sérieux en vue de l’importation.
Ouvrir ce centre de décisionDécision 03
Cohérence entre l’échantillon et le lot de production
Transformez un échantillon approuvé en spécification de production contrôlée afin que le lot expédié corresponde à ce qui a été testé et vendu.
Ouvrir ce centre de décisionDécision 04
Hypothèses relatives au coût rendu, au paiement et à la livraison
Établissez l’économie de la première commande à partir de toutes les hypothèses de trésorerie, de logistique et de calendrier — pas du seul prix unitaire fournisseur.
Ouvrir ce centre de décisionDécision 05
Marge du canal local et pilote contrôlé
Testez si les canaux locaux peuvent être rentables et si les clients achèteront avant de vous engager dans une distribution étendue.
Ouvrir ce centre de décisionDécision 06
Conformité, garantie, pièces détachées et retours
Confirmez les obligations réglementaires et après-vente de l’importateur et transformez-les en plan opérationnel et financier.
Ouvrir ce centre de décisionDécision 07
Négociation de distribution, réassort ou décision d’arrêt
Transformez les données du pilote en un accord rigoureux et en une décision claire de passer à l’échelle, de renégocier, de suspendre ou d’arrêter.
Ouvrir ce centre de décisionUtiliser la carte dans l’ordre
Commencer par les preuves, puis engager des capitaux
Une opportunité commerciale à un stade ultérieur ne dispense pas de vérifier d’abord l’entreprise, les preuves relatives au produit et les hypothèses opérationnelles.
