Quatre parcours distincts pour vos activités commerciales avec la Chine
Commencez par un produit d’aide à la décision au périmètre bien défini, puis passez à un mandat de distribution autorisée ou exclusive uniquement lorsque le marché, l’entreprise et l’opportunité liée à la marque le justifient. Le sourcing et le développement des circuits de distribution de marques chinoises restent des missions distinctes.
Conseil en produits chinois et marques chinoises
Commencez par une vérification gratuite de l’adéquation. Le conseil payant répond à une question délimitée concernant un produit, une marque, un fournisseur ou un approvisionnement ; il ne permet pas d’acheter des contacts auprès de marques, des droits territoriaux ou une mise en relation garantie.
Adéquation du produit, de la marque ou du parcours
Une comparaison concise pour un acheteur qui a besoin d’une présélection crédible et d’une voie recommandée.
Problème commercial complexe
Une investigation délimitée portant sur un problème d’approvisionnement, de chaîne logistique, de qualité, de canal ou de livraison nécessitant des éléments probants et des options.
Conseil récurrent
Accompagnement décisionnel continu pour un client qui, après un projet initial, traite régulièrement de questions liées aux produits et marques chinois ainsi qu’à l’approvisionnement en Chine.
Ces produits vous aident à évaluer les options. Ils ne constituent pas un raccourci vers un Specific Brand Representation Project et ne vendent ni mises en relation ni listes de contacts.
Partenariats de distribution de marques
La vérification gratuite d’éligibilité détermine uniquement l’adéquation. La recherche, la représentation formelle, la négociation et l’accompagnement du lancement sont des étapes payantes distinctes, avec des résultats définis.
Décision avant représentation
Opportunité non satisfaite sur le marché, circuits actuels, stratégie d’accès au marché de la marque, capacités du candidat, viabilité économique de la première commande et éléments probants nécessaires pour décider de poursuivre ou d’arrêter.
Droits ordinaires ou autorisés
Dossier du demandeur, recherche sur les décideurs, prise de contact approuvée avec la marque, coordination des réunions et négociation commerciale initiale pour une marque et un marché définis.
Droits exclusifs conditionnels
Une proposition spécifique à un territoire, à une gamme de produits ou à un canal, assortie d’engagements en matière d’achat, de lancement, de marketing, de reporting et de service après-vente.
Portefeuille de marques complémentaires
Pour un opérateur local qualifié recherchant plusieurs marques chinoises non concurrentes dans un même pays ou canal.
Le montant le plus élevé entre US$15,000 et 3 %–5 % de l’engagement minimum d’achat de la première année, généralement plafonné à US$50,000.
Le jalon de réussite par défaut exige à la fois un accord de distribution signé définissant les droits et une première commande payée vérifiée. Les réunions, les réponses et les propositions non signées ne comptent pas comme une réussite.
La gestion du lancement sur le marché après signature coûte généralement entre 3 000 $US et 6 000 $US par mois. Les honoraires professionnels et les dépenses remboursables approuvées séparément sont confirmés par écrit avant le début de toute prestation payante.
Les droits de distribution s’acquièrent par étapes
Un nouveau candidat ne doit pas supposer qu’il bénéficiera d’une exclusivité nationale permanente. Les marques évaluent généralement un périmètre plus restreint concernant les produits, les canaux ou le territoire avant d’élargir la relation.
Testez le produit, le canal, la conformité et la capacité de service sans revendiquer d’exclusivité.
Définir par écrit les produits approuvés, les canaux, le territoire et les responsabilités.
Associez une exclusivité limitée aux étapes clés d’achat, de lancement, de marketing, de reporting et de service après-vente.
N’étendez les droits qu’après vérification des ventes effectives, de la qualité du service et de l’exécution du contrat.
Approvisionnement et exportation depuis la Chine
La recherche de fournisseurs, les devis, les échantillons, les contrôles d’usine, l’inspection, l’OEM ou l’ODM, l’exportation et l’expédition sont définis en fonction du produit et de la destination. Ce parcours ne constitue pas une candidature de distributeur.
Ouvrir le brief d’approvisionnementCalculé sur la valeur convenue de la facture du fournisseur, avec des frais de service ChinaBrandPath d’un montant minimum de 500 USD par commande.
Disponible lorsque le même fournisseur, le même produit et le même périmètre opérationnel réduisent substantiellement le travail et le risque.
La valeur des produits, le fret, les droits, l’inspection, les analyses en laboratoire, les déplacements, les frais juridiques et les autres coûts de tiers restent approuvés et documentés séparément.
Développement de distributeurs internationaux pour des marques chinoises
Cette voie s’adresse aux marques chinoises clientes. Elle couvre les critères relatifs aux partenaires, leur sélection, le développement des marchés dans les pays ciblés et la coordination commerciale après un examen initial.
Discuter du développement d’un réseau international de distributeursPrésenter une proposition claire aux partenaires et recueillir des demandes internationales structurées.
Examinez la solidité de l’entreprise, ses canaux, son expérience, sa capacité de service et l’adéquation de son investissement.
Définir les marchés prioritaires, les types de partenaires et un plan de prospection initiale maîtrisé.
Une collaboration transparente
Utilisez le brief correspondant à la découverte, à une marque désignée, à l’approvisionnement ou au développement de canaux pour une marque chinoise.
Nous vérifions l’exhaustivité et l’adéquation. L’évaluation interne, si elle est utilisée, ne fait qu’aider cet examen.
Le travail rémunéré ne commence qu’une fois les livrables, exclusions, calendrier, honoraires et dépenses convenus par écrit.
Examinez le livrable convenu, puis arrêtez-vous, demandez davantage d’éléments probants ou poursuivez dans le cadre d’un nouveau périmètre écrit.
Limites des services
