Decisión 01
Autenticidad de la marca y la empresa chinas
Verifique quién es la contraparte legal, qué posee o controla la marca y si la vía de exportación o de asociación declarada es auténtica.
Abrir este centro de decisionesSistema de decisiones para importadores
Mapa de decisión del importador
Siete decisiones basadas en evidencia, desde verificar una marca china hasta decidir si reordenar, renegociar o detener.
Use este mapa para avanzar por una oportunidad de importación en orden de decisión. Cada hub indica la evidencia que debe recopilar, los supuestos que debe poner a prueba y la condición para seguir adelante. El mapa está diseñado para importadores, distribuidores, mayoristas, minoristas y operadores de ecommerce que evalúan marcas y productos chinos.
Decisión 02
Completitud de la evidencia y la documentación del producto
Determine si el SKU exacto cuenta con suficiente evidencia técnica, de cumplimiento y comercial para una revisión seria de importación.
Abrir este centro de decisionesDecisión 03
Coherencia entre la muestra y el lote de producción
Convierta una muestra aprobada en una especificación de producción controlada para que el lote enviado coincida con lo probado y vendido.
Abrir este centro de decisionesDecisión 04
Supuestos sobre costo puesto, pago y entrega
Construya la economía del primer pedido a partir de todos los supuestos de efectivo, logística y plazos, no solo del precio unitario del proveedor.
Abrir este centro de decisionesDecisión 05
Margen del canal local y piloto controlado
Pruebe si los canales locales pueden obtener beneficios y si los clientes comprarán antes de comprometerse con una distribución amplia.
Abrir este centro de decisionesDecisión 06
Cumplimiento, garantía, piezas de repuesto y devoluciones
Confirme las obligaciones regulatorias y posventa del importador y conviértalas en un plan operativo y de costos.
Abrir este centro de decisionesDecisión 07
Negociación de la distribución y decisión de reposición o cese.
Convierta las pruebas obtenidas en el piloto en un acuerdo riguroso y en una decisión clara de ampliar, renegociar, pausar o detener la distribución.
Abrir este centro de decisionesUsar el mapa en secuencia
Empiece por las pruebas y después comprometa capital
Que exista una oportunidad comercial en una etapa posterior no elimina la necesidad de verificar primero la empresa, las pruebas del producto y las hipótesis operativas.
