Cuatro vías distintas para hacer negocios con China
Comience con un producto de decisión acotado y, después, pase a un mandato de distribución autorizado o exclusivo solo cuando el mercado, la empresa y la oportunidad de la marca lo justifiquen. El abastecimiento y el desarrollo de canales para marcas chinas siguen siendo servicios independientes.
Asesoramiento sobre productos y marcas de China
Comience con una comprobación gratuita de compatibilidad. El asesoramiento de pago responde a una pregunta delimitada sobre un producto, una marca, un proveedor o el abastecimiento; no compra contactos de marcas, derechos territoriales ni una introducción garantizada.
Coincidencia de producto, marca o ruta
Una comparación compacta para un comprador que necesita una lista corta creíble y una vía recomendada.
Problema comercial complejo
Una investigación delimitada sobre un problema de abastecimiento, suministro, calidad, canal o entrega que requiere pruebas y opciones.
Asesoramiento recurrente
Apoyo continuo a la toma de decisiones para un cliente con asuntos recurrentes relacionados con productos, marcas y abastecimiento en China después de un proyecto inicial.
Estos productos le ayudan a evaluar opciones. No son un atajo hacia un Proyecto de Representación de Marca Específica ni venden presentaciones o listas de contactos.
Alianzas de distribución de marcas
La comprobación gratuita de elegibilidad solo determina el encaje. La investigación, la representación formal, la negociación y el apoyo al lanzamiento son etapas de pago independientes, con resultados definidos.
Decisión antes de la representación
La brecha de mercado, los canales actuales, la vía de la marca, la capacidad del solicitante, la viabilidad económica del primer pedido y las pruebas necesarias para decidir si continuar o detenerse.
Derechos ordinarios o autorizados
Expediente del solicitante, investigación de los responsables de la toma de decisiones, acercamiento aprobado a la marca, coordinación de reuniones y negociación comercial inicial para una marca y un mercado definidos.
Derechos exclusivos condicionados
Una propuesta específica para un territorio, una línea de productos o un canal, con compromisos de compra, lanzamiento, marketing, informes y servicio posventa.
Cartera de marcas complementarias
Para un operador local cualificado que busca varias marcas chinas no conflictivas en un mismo país o canal.
El importe que resulte mayor entre US$15,000 y el 3%–5% del compromiso mínimo de compra del primer año, normalmente con un límite de US$50,000.
El hito de éxito predeterminado requiere tanto un acuerdo de distribución firmado con derechos definidos como un primer pedido pagado verificado. Las reuniones, las respuestas y las propuestas sin firmar no cuentan como éxito.
La gestión del lanzamiento en el mercado posterior a la firma suele costar entre US$3,000 y US$6,000 al mes. Los honorarios profesionales y los gastos reembolsables aprobados por separado se confirman por escrito antes de que comience el trabajo remunerado.
Los derechos de distribución se obtienen por etapas
Un nuevo solicitante no debe asumir una exclusividad nacional permanente. Normalmente, las marcas evalúan primero un alcance más reducido de producto, canal o territorio antes de ampliar la relación.
Prueba el producto, el canal, el cumplimiento y la preparación del servicio sin afirmar exclusividad.
Define por escrito los productos, canales, territorio y responsabilidades aprobados.
Vincule la exclusividad limitada a hitos de compra, lanzamiento, marketing, informes y servicio posventa.
Amplíe los derechos únicamente después de verificar las ventas al cliente final, la calidad del servicio y el cumplimiento del contrato.
Abastecimiento y exportación desde China
La búsqueda de proveedores, las cotizaciones, las muestras, las comprobaciones de fábrica, la inspección, el OEM o ODM, la exportación y el envío se definen según el producto y el destino. Esta vía no es una solicitud de distribución.
Abrir el informe de abastecimientoCalculado sobre el valor acordado de la factura del proveedor, con una tarifa mínima de servicio de ChinaBrandPath de US$500 por pedido.
Disponible cuando el mismo proveedor, producto y alcance operativo reducen sustancialmente el trabajo y el riesgo.
El valor del producto, el flete, los aranceles, la inspección, el laboratorio, los viajes, los servicios jurídicos y otros costes de terceros se aprueban y documentan por separado.
Desarrollo internacional de distribuidores de marcas chinas
Esta vía está destinada a clientes de marcas chinas. Abarca los criterios para socios, la evaluación, el desarrollo por país y mercado, y la coordinación comercial tras una revisión inicial.
Hablar sobre el desarrollo de distribuidores internacionalesPresente una propuesta clara para los socios y recopile consultas internacionales estructuradas.
Revise la solidez de la empresa, los canales, la experiencia, la capacidad de servicio y la adecuación de la inversión.
Defina los mercados prioritarios, los tipos de socios y un plan controlado de contacto inicial.
Una colaboración transparente
Utilice el brief que corresponda a descubrimiento, una marca específica, abastecimiento o desarrollo de canales para marcas chinas.
Revisamos la integridad y la adecuación. La puntuación interna, si se utiliza, solo ayuda en esa revisión.
El trabajo remunerado comienza únicamente después de acordar por escrito los entregables, las exclusiones, el calendario, los honorarios y los gastos.
Revise el entregable acordado y, después, deténgase, solicite más evidencias o continúe conforme a un nuevo alcance por escrito.
Límites del servicio
