1. Comprobación de elegibilidad
Envíe la información de la empresa, el mercado, el canal, la marca objetivo y el contexto de inversión necesarios para una revisión humana de adecuación.
Proceso de distribución de marcas chinas
Del encaje en el mercado a un acuerdo de distribución con una gobernanza definida
Una asociación creíble no comienza con una promesa de exclusividad. Pasa por la calificación, la evidencia, un mandato remunerado, la comunicación aprobada, la negociación, un acuerdo firmado y un primer pedido real.
Ruta del distribuidor
Convierte el acceso al mercado local en una propuesta de marca creíble
- Muestre la empresa, los canales, el mercado, los recursos y los derechos solicitados
- Valide si la marca y el mercado justifican una evaluación de pago
- Elija una evaluación acotada o un mandato formal de representación
- Negocia un alcance realista de derechos autorizados o basados en el rendimiento
Ruta de la marca china
Convertir la preparación para la exportación en una ejecución local cualificada
- Defina los productos, los mercados, los criterios del socio, el soporte y la política de derechos
- Evalúe la solidez de la empresa, los canales, el servicio y la evidencia de inversión
- Comparta información pertinente únicamente como parte de un siguiente paso sujeto a control.
- Vincule los derechos más amplios al rendimiento comercial y de servicio medible
El ciclo de vida comercial bajo gobernanza
Diez pasos, con un responsable claro de la decisión en cada etapa
Cada etapa puede finalizar con una decisión de no continuar. El avance demuestra adecuación, no garantiza el siguiente resultado.
2. Evaluación
ChinaBrandPath decide si corresponde una evaluación de pago, un mandato, otra vía o una decisión de no proceder.
3. Evaluación de oportunidades
Revisar la brecha del mercado, los canales actuales, la vía de la marca, la adecuación del solicitante, los riesgos, las incógnitas y la siguiente decisión recomendada.
4. Mandato
Acuerde los entregables, las exclusiones, el calendario, el pagador, los honorarios, los gastos, los conflictos y los límites de las acciones externas.
5. Investigación de la marca y los contactos
Verifica la entidad de marca pertinente, la vía oficial, las pruebas actuales del canal y la vía de contacto con el responsable de la decisión antes de iniciar el contacto.
6. Enfoque formal
Apruebe el destinatario exacto, el canal y el mensaje final. Ningún contacto ni entrega se realiza automáticamente.
7. Reunión y negociación
Resuelva las cuestiones relativas al territorio, el alcance de los productos, los canales, los objetivos, los precios, el soporte, el cumplimiento normativo, los informes y la terminación.
8. Acuerdo de distribución
Solo la marca y las partes contratantes pueden aprobar, firmar y definir derechos autorizados o exclusivos.
9. Primer pedido pagado
Confirma el hito real del primer pedido, los criterios de aceptación y las responsabilidades de ejecución antes de considerar que el mandato está comercialmente activo.
10. Comisión de éxito y lanzamiento
Revise el activador de éxito acordado y, a continuación, coordine el lanzamiento y el rendimiento únicamente conforme al alcance escrito aplicable.
Responsabilidad sobre las decisiones
ChinaBrandPath coordina el proceso; no concede los derechos
Casos del sector
Consulte los pasos operativos que sustentan los resultados comunicados
Estos casos se centran en lo que hizo cada parte, en lo que puede respaldar el resultado y en lo que aún requiere verificación.
CFMOTO y KTM: de la distribución en China a la producción recíproca
Un caso específico de socios que traza cómo CFMOTO y KTM pasaron de la distribución en China a una empresa conjunta de fabricación 51:49 y al acceso recíproco a los mercados, sin tratar la capacidad ni la producción como ventas de los concesionarios.
11,014 motocicletas de la empresa conjunta El informe anual 2024 de PIERER Mobility registra 11,014 motocicletas KTM o KTMR2R producidas por la empresa conjunta en 2024, frente a 15,943 en 2023 y 1,639 en 2022. Se trata de volumen de producción, no de matriculaciones, ventas de los concesionarios, ingresos ni beneficios.
BYD y Hedin Mobility: cambio de roles de distribución en Alemania y Suecia
Un caso específico de socio que traza cómo un nombramiento de importador y minorista de 2022 evolucionó hacia una distribución directa de BYD, mientras Hedin retuvo roles minoristas en Alemania y Suecia.
2 mercados reestructurados Las partes transfirieron la distribución alemana de vehículos de pasajeros y recambios a BYD Automotive GmbH en 2024 y pusieron fin al rol de distribución de vehículos de pasajeros de Hedin en Suecia en julio de 2025. Hedin siguió siendo minorista de BYD en ambos mercados; el resultado es un cambio de rol, no un resultado revelado de ventas o beneficio.
Elija la siguiente decisión
