Quatro rotas distintas de negócios com a China
Comece com um produto de decisão de escopo delimitado e, em seguida, avance para um mandato de distribuição autorizada ou exclusiva somente quando o mercado, a empresa e a oportunidade da marca o justificarem. O sourcing e o desenvolvimento de canais para marcas chinesas continuam sendo serviços separados.
Consultoria sobre produtos e marcas chineses
Comece com uma verificação de adequação gratuita. A assessoria paga responde a uma questão delimitada sobre produto, marca, fornecedor ou fornecimento; ela não compra contatos de marcas, direitos territoriais nem uma introdução garantida.
Adequação do produto, da marca ou da rota
Uma comparação compacta para um comprador que precisa de uma lista restrita confiável e de uma rota recomendada.
Problema comercial complexo
Uma investigação delimitada para um problema de aprovisionamento, fornecimento, qualidade, canal ou entrega que requer evidências e opções.
Assessoria recorrente
Suporte contínuo à tomada de decisões para um cliente com necessidades recorrentes relacionadas a produtos, marcas e fornecimento da China após um projeto inicial.
Esses produtos ajudam você a avaliar opções. Eles não são um atalho para um Projeto de Representação de Marca Específica e não vendem apresentações ou listas de contatos.
Parcerias de distribuição de marcas
A verificação gratuita de elegibilidade determina apenas a adequação. Pesquisa, representação formal, negociação e suporte ao lançamento são etapas pagas separadas, com resultados definidos.
Decisão antes da representação
Lacuna de mercado, canais atuais, rota da marca, capacidade do candidato, economia do primeiro pedido e as evidências necessárias para prosseguir ou interromper.
Direitos comuns ou autorizados
Dossiê do candidato, pesquisa dos tomadores de decisão, abordagem aprovada à marca, coordenação de reuniões e negociação comercial inicial para uma marca e um mercado definidos.
Direitos exclusivos condicionais
Uma proposta específica para um território, linha de produtos ou canal, com compromissos de compra, lançamento, marketing, relatórios e pós-venda.
Portfólio de marcas complementares
Para um operador local qualificado que busca várias marcas chinesas não conflitantes em um único país ou canal.
O maior valor entre US$15,000 ou 3%–5% do compromisso mínimo de compra do primeiro ano, normalmente limitado a US$50,000.
O marco padrão de sucesso exige tanto um contrato de distribuição assinado, com direitos definidos, quanto um primeiro pedido pago verificado. Reuniões, respostas e propostas não assinadas não contam como sucesso.
A Gestão do Lançamento no Mercado após a assinatura normalmente custa US$3,000–6,000 por mês. Os honorários profissionais e as despesas reembolsáveis aprovadas separadamente são confirmados por escrito antes do início do trabalho remunerado.
Os direitos de distribuição são conquistados por etapas
Um novo candidato não deve presumir exclusividade permanente a nível nacional. Normalmente, as marcas avaliam primeiro um âmbito mais restrito de produto, canal ou território antes de expandir a relação.
Teste a prontidão do produto, do canal, da conformidade e do serviço sem alegar exclusividade.
Defina por escrito os produtos aprovados, os canais, o território e as responsabilidades.
Vincule a exclusividade limitada a marcos de compra, lançamento, marketing, relatórios e pós-venda.
Amplie os direitos somente após verificar o sell-through, a qualidade do serviço e o cumprimento do contrato.
Aquisição e exportação da China
A busca por fornecedores, as cotações, as amostras, as verificações de fábrica, a inspeção, OEM ou ODM, a exportação e o transporte são definidos de acordo com o produto e o destino. Este processo não constitui uma solicitação para se tornar distribuidor.
Abrir o briefing de fornecimentoCalculado sobre o valor acordado da fatura do fornecedor, com uma taxa mínima de serviço da ChinaBrandPath de US$500 por pedido.
Disponível quando o mesmo fornecedor, produto e escopo operacional reduzirem substancialmente o trabalho e o risco.
O valor do produto, o frete, os direitos aduaneiros, a inspeção, o laboratório, as viagens, os custos legais e outros custos de terceiros permanecem sujeitos a aprovação e documentação separadas.
Desenvolvimento internacional de distribuidores de marcas chinesas
Este caminho destina-se às marcas chinesas que são nossas clientes. Abrange critérios para parceiros, triagem, desenvolvimento de mercados por país e coordenação empresarial após uma análise inicial.
Discutir o desenvolvimento de distribuidores internacionaisApresente uma proposta clara para o parceiro e recolha consultas internacionais estruturadas.
Avalie a solidez da empresa, os canais, a experiência, a capacidade de serviço e a adequação do investimento.
Defina os mercados prioritários, os tipos de parceiros e um plano controlado de contacto inicial.
Um relacionamento transparente
Use o briefing correspondente à descoberta, a uma marca específica, ao sourcing ou ao desenvolvimento de canais para marcas chinesas.
Revisamos a completude e a adequação. A pontuação interna, quando utilizada, apenas auxilia essa revisão.
O trabalho pago começa somente depois que as entregas, exclusões, cronograma, honorários e despesas forem acordados por escrito.
Analise o entregável acordado e, em seguida, pare, solicite mais evidências ou prossiga sob um novo escopo por escrito.
Limites do serviço
