1. Verificação de elegibilidade
Envie as informações sobre a empresa, o mercado, o canal, a marca-alvo e o contexto de investimento necessários para uma avaliação humana de adequação.
Processo de distribuição de marcas chinesas
Da adequação ao mercado a um contrato de distribuição sob governança
Uma parceria confiável não começa com uma promessa de exclusividade. Ela passa por qualificação, evidências, um mandato pago, comunicação aprovada, negociação, um acordo assinado e um primeiro pedido real.
Caminho do distribuidor
Transforme o acesso ao mercado local em uma proposta de marca confiável
- Mostre a empresa, os canais, o mercado, os recursos e os direitos solicitados
- Valide se a marca e o mercado justificam uma avaliação paga
- Escolha uma avaliação delimitada ou um mandato formal de representação
- Negocie um escopo realista de direitos autorizados ou baseado em desempenho
Rota de marcas chinesas
Transforme a prontidão para exportação em execução local qualificada
- Defina produtos, mercados, critérios para parceiros, suporte e política de direitos
- Avalie a solidez da empresa, os canais, o serviço e as evidências de investimento
- Compartilhe informações relevantes somente por meio de um próximo passo controlado
- Vincule direitos mais amplos a um desempenho comercial e de serviço mensurável
O ciclo de vida comercial sob governança
Dez etapas, com um responsável claro pela decisão em cada etapa
Cada etapa pode terminar com uma decisão de não avançar. O progresso é evidência de adequação, não uma garantia do próximo resultado.
2. Qualificação
A ChinaBrandPath decide se é adequada uma avaliação paga, um mandato, outra rota ou uma decisão de não prosseguir.
3. Avaliação de oportunidades
Analise a lacuna de mercado, os canais atuais, a rota da marca, a adequação do candidato, os riscos, as incógnitas e a próxima decisão recomendada.
4. Mandato
Acorde os entregáveis, exclusões, cronograma, pagador, honorários, despesas, conflitos e limites das ações externas.
5. Pesquisa de marcas e contatos
Verifique a entidade relevante da marca, o canal oficial, as evidências atuais do canal e o caminho até o tomador de decisão antes da prospecção.
6. Abordagem formal
Aprove o destinatário exato, o canal e a mensagem final. Nenhum contato ou entrega é automático.
7. Reunião e negociação
Resolva as questões de território, escopo de produtos, canais, metas, preços, suporte, conformidade, relatórios e rescisão.
8. Acordo de distribuição
Somente a marca e as partes contratantes podem aprovar, assinar e definir direitos autorizados ou exclusivos.
9. Primeiro pedido pago
Confirme o marco real do primeiro pedido, os critérios de aceitação e as responsabilidades de execução antes de considerar o mandato comercialmente ativo.
10. Taxa de sucesso e lançamento
Revise o gatilho de sucesso acordado e, em seguida, coordene o lançamento e o desempenho somente dentro do escopo escrito aplicável.
Responsabilidade pela decisão
A ChinaBrandPath coordena o processo; não concede os direitos
Casos do setor
Veja as etapas operacionais por trás dos resultados reportados
Estes casos centram-se no que cada lado fez, no que o resultado pode sustentar e no que ainda requer verificação.
CFMOTO e KTM: da distribuição na China à produção recíproca
Um caso específico de parceiros que acompanha como CFMOTO e KTM passaram da distribuição na China para uma joint venture de fabricação 51:49 e acesso recíproco aos mercados, sem tratar capacidade ou produção como vendas dos concessionários.
11,014 motocicletas da joint venture O relatório anual de 2024 da PIERER Mobility registra 11,014 motocicletas KTM ou KTMR2R produzidas pela joint venture em 2024, em comparação com 15,943 em 2023 e 1,639 em 2022. Trata-se de volume de produção, não de registros, vendas dos concessionários, receita ou lucro.
BYD e Hedin Mobility: evolução das funções de distribuição na Alemanha e na Suécia
Um caso específico de parceria que acompanha a evolução da nomeação, em 2022, de um importador e retalhista para um modelo de distribuição direta pela BYD, enquanto a Hedin manteve funções de retalho na Alemanha e na Suécia.
2 mercados reestruturados As partes transferiram a distribuição de veículos de passageiros e peças sobressalentes na Alemanha para a BYD Automotive GmbH em 2024 e encerraram a função de distribuição de veículos de passageiros da Hedin na Suécia em julho de 2025. A Hedin permaneceu como retalhista da BYD em ambos os mercados; o resultado consiste numa alteração de funções, não num resultado divulgado de vendas ou lucros.
Escolha a próxima decisão
