Les marques chinoises choisissant un distributeur local recherchent cinq choses : un accès réel au marché local, un réseau de détaillants ou de détaillants existant, une capacité d'après-vente, la prêtabilité et la conformité des importations, ainsi qu'un plan clair pour la catégorie.
Le prix n'est rarement le facteur décisif. La force et la fiabilité du canal sont. Si vous postulez pour représenter une marque chinoise, positionnez votre candidature autour de ces cinq points.
Ce que les marques chinoises évaluent vraiment
Accès au marché local — vous avez déjà accès aux acheteurs que la marque souhaite, pas une promesse de construire un réseau plus tard. Les marques préfèrent un distributeur qui peut nommer ses canaux, ses clients et sa couverture aujourd'hui.
Un canal existant — couverture de détail, de détaillants, de grossistes ou de commerce électronique que la marque peut brancher.
Capacité d'après-vente — cela compte plus que la plupart des candidats s'y attendent, surtout dans les appareils électroniques de consommation, les appareils ménagers, la mobilité et l'énergie, ainsi que les matériels de bien-être. La réputation d'une marque dans votre marché dépend de votre capacité à gérer les retours, les pièces de rechange et les services.
Prêtabilité et conformité des importations — un distributeur qui comprend les étapes locales de certification, d'étiquetage et d'importation est beaucoup plus facile à intégrer.
Un plan réaliste — cibles de canaux, gamme de première commande et rythme de lancement du marché.
Positionnez votre candidature pour remporter le partenariat
Sur-promettre l'exclusivité pour un pays entier sans canal pour le soutenir est la façon la plus rapide de perdre la conversation. Au lieu de cela, commencez par ce que vous couvrez déjà et expliquez comment vous allez lancer.
La prêtabilité et la conformité des importations sont un différentiateur fort. Un distributeur qui peut parler des règles locales, par exemple BPOM en Indonésie, SFDA en Arabie saoudite ou ANVISA au Brésil, se démarque immédiatement.
Lorsque vous postulez via ChinaBrandPath, c'est ce profil que nous aidons à présenter, en correspondance avec vos canaux, votre pays, votre clientèle et vos capacités de service auprès des marques chinoises qui correspondent. ChinaBrandPath aide les importateurs mondiaux, les distributeurs, les acheteurs de détail et les agents régionaux à découvrir et à évaluer les marques chinoises prêtes à l'exportation pour la distribution locale, l'agence et la coopération à long terme.
Questions fréquentes
Faut-il choisir une marque avant de postuler ?
Non. Partagez votre marché, votre type de canal, votre portefeuille actuel et vos catégories ciblées d'abord ; des opportunités de marques correspondantes peuvent être suggérées à partir de votre profil.
Qu'est-ce qui renforce une candidature ?
Des canaux de vente clairs, une expérience de catégorie, une couverture de clients, une capacité d'importation, une prêtabilité d'après-vente et un plan d'implantation réaliste.
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