Perfil de la marca
EHang
EHang cubre Aeronaves eVTOL de pasajeros, liderado por el avión eVTOL multirotor sin piloto de la serie EH216, incluido el actual modelo de pasajeros de dos asientos EH216-S. El ajuste del canal es más fuerte con los operadores de movilidad aérea avanzada y los integradores de aviación.
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Resumen de la marca
Perfil de marca: EHang: Empresa de movilidad aérea avanzada de Guangzhou que desarrolla eVTOL de pasajeros sin piloto certificados, aeronaves de largo alcance, variantes para logística y extinción de incendios y sistemas para medios aéreos.
Gama de productos: Aeronaves eVTOL multirrotor sin piloto de la serie EH216, incluidos el actual modelo de pasajeros biplaza EH216-S, el modelo EH216-F para extinción de incendios en edificios altos y el modelo de logística aérea EH216-L; aeronaves eVTOL sin piloto con sustentación y crucero de la serie VT, incluidos el actual modelo biplaza VT35 de largo alcance e interurbano y las series de desarrollo VT20 y VT10 identificadas en la información corporativa actual; pequeños drones cuadricópteros GD4.0 para espectáculos de medios aéreos, iluminaciones de flotas y publicidad; sistemas operativos a bordo, sistemas de mando y control, plataformas de operación y gestión de vuelos UAM, vuelo autónomo, gestión de flotas e infraestructura de rutas; conceptos de vertipuertos E-Port, infraestructura de carga, aterrizaje, pasajeros, hangares y mantenimiento; baterías, propulsión, comunicaciones, control de tierra, carga, repuestos y equipos específicos de cada modelo; mantenimiento, reparación y revisión, formación en operaciones y mantenimiento, demostraciones de vuelo, espectáculos de medios aéreos y servicios de preparación de operaciones de vuelo para clientes.
Consideraciones del importador: Los socios de aviación deben tratar cada aeronave, operador, emplazamiento, ruta y jurisdicción como un caso de aprobación independiente. EH216-S cuenta con certificación china de tipo, producción y aeronavegabilidad, y determinados operadores chinos disponen de certificados de explotación, pero esas aprobaciones no abarcan automáticamente otros modelos, compradores, emplazamientos o países de EHang. Los compradores necesitan control de configuración de grado aeronáutico, aeronavegabilidad continuada, soporte para baterías y propulsión, gobernanza del software y los enlaces de mando, personal formado, seguros y respuesta ante incidentes.
Ruta de evaluación comercial: Comience con una aeronave exacta y una ruta de demostración u operación definida por la autoridad, no con un compromiso general de flota. Fije el diseño de tipo, la configuración de serie, las baterías, la aviónica, el software, los sistemas de tierra y el programa de mantenimiento; complete las aprobaciones de la aeronave, el operador, el emplazamiento, la ruta, el espectro, los seguros y las mercancías peligrosas; valide los casos de meteorología, reserva, pérdida de enlace, propulsión, emergencia, carga y evacuación; forme a los equipos de tierra y mantenimiento; mantenga existencias de piezas con vida útil limitada y para aeronaves inmovilizadas; y asigne las obligaciones de aeronavegabilidad continuada, datos, sucesos, actuaciones sobre productos en campo y retiradas antes del transporte público o la ampliación de escala.
Espacio de trabajo del importador
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Productos y posicionamiento
Líneas principales de producto
Aeronaves eVTOL multirrotor sin piloto de la serie EH216, incluidos el actual modelo de pasajeros biplaza EH216-S, el modelo EH216-F para extinción de incendios en edificios altos y el modelo de logística aérea EH216-L; aeronaves eVTOL sin piloto con sustentación y crucero de la serie VT, incluidos el actual modelo biplaza VT35 de largo alcance e interurbano y las series de desarrollo VT20 y VT10 identificadas en la información corporativa actual; pequeños drones cuadricópteros GD4.0 para espectáculos de medios aéreos, iluminaciones de flotas y publicidad; sistemas operativos a bordo, sistemas de mando y control, plataformas de operación y gestión de vuelos UAM, vuelo autónomo, gestión de flotas e infraestructura de rutas; conceptos de vertipuertos E-Port, infraestructura de carga, aterrizaje, pasajeros, hangares y mantenimiento; baterías, propulsión, comunicaciones, control de tierra, carga, repuestos y equipos específicos de cada modelo; mantenimiento, reparación y revisión, formación en operaciones y mantenimiento, demostraciones de vuelo, espectáculos de medios aéreos y servicios de preparación de operaciones de vuelo para clientes
Aplicaciones
Turismo y visitas aéreas, transporte de pasajeros de corto alcance dentro de la ciudad, movilidad interurbana, marítima y de montaña de mayor alcance, logística aérea, extinción de incendios en edificios altos y respuesta a emergencias, espectáculos de luces con drones a gran escala y publicidad aérea, vuelos de prueba y demostración, formación de operadores, redes de vertipuertos y gestión de operaciones de vuelo a baja altitud
Adecuación al mercado y al canal
Clientes objetivo
Operadores de movilidad aérea avanzada, integradores de aviación, equipos de compras de los sectores turístico y de servicios de emergencia y socios de infraestructuras
Canales preferidos
EHang vende aeronaves y soluciones integradas directamente y mediante acuerdos de proyectos, administraciones públicas, operadores, socios estratégicos y cooperación internacional; también ofrece apoyo para la planificación de emplazamientos del operador, vertipuertos, rutas, formación del personal de tierra y mantenimiento, preparación de certificados y operaciones de prueba. No existe una lista pública y universal de precios para distribuidores, un territorio abierto ni un paquete estándar de operación en el extranjero. Cada propuesta debe identificar al fabricante contratante, al propietario de la aeronave, al operador certificado, a la autoridad aeronáutica local, el modelo aprobado, el emplazamiento, la ruta y la operación prevista
Preguntas y respuestas para importadores y distribuidores
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