Четыре отдельных направления ведения бизнеса с Китаем
Начните с продукта для принятия решения с чётко ограниченными рамками, а затем переходите к мандату на авторизованную или эксклюзивную дистрибуцию только в том случае, если рынок, компания и возможности бренда это оправдывают. Поиск поставщиков и развитие каналов китайских брендов остаются отдельными форматами сотрудничества.
Консультации по китайским продуктам и брендам
Начните с бесплатной проверки соответствия. Платная консультация даёт ответ на конкретный вопрос с чётко ограниченным объёмом — о товаре, бренде, поставщике или поиске поставщиков; её оплата не означает покупку контактов бренда, территориальных прав или гарантированного установления делового контакта.
Соответствие продукта, бренда или маршрута
Краткое сравнение для покупателя, которому нужен надёжный список кандидатов и рекомендуемый путь.
Сложная коммерческая задача
Ограниченное исследование проблемы поиска поставщиков, снабжения, качества, каналов или доставки, для которой необходимы доказательства и варианты решений.
Регулярное консультирование
Постоянная поддержка принятия решений для клиента с регулярно возникающими вопросами о товарах, брендах и поиске поставщиков в Китае после первоначального проекта.
Эти продукты помогают оценить варианты. Они не являются способом ускоренно попасть в проект по представительству конкретного бренда, и в их рамках не продаются услуги по установлению деловых контактов или списки контактов.
Партнёрства по дистрибуции брендов
Бесплатная проверка соответствия определяет только совместимость. Исследование, официальное представительство, переговоры и поддержка запуска являются отдельными платными этапами с определёнными результатами.
Решение перед началом представительства бренда
Незаполненная рыночная ниша, действующие каналы, стратегия выхода бренда на рынок, возможности заявителя, экономика первого заказа и доказательства, необходимые для решения о продолжении или прекращении работы.
Обычные или авторизованные права
Досье заявителя, исследование лиц, принимающих решения, согласованный подход к бренду, координация встреч и первоначальные коммерческие переговоры по конкретным бренду и рынку.
Условные эксклюзивные права
Предложение для конкретной территории, товарной линейки или канала с обязательствами по закупке, запуску, маркетингу, отчётности и послепродажному обслуживанию.
Взаимодополняющий портфель брендов
Для квалифицированного местного оператора, который ищет несколько неконкурирующих китайских брендов в одной стране или канале.
Большее из значений: US$15,000 или 3%–5% от минимального обязательства по закупкам за первый год; обычно ограничено суммой US$50,000.
Стандартный контрольный этап успеха требует как подписанного дистрибьюторского соглашения с определёнными правами, так и подтверждённого первого оплаченного заказа. Встречи, ответы и неподписанные предложения успехом не считаются.
Управление запуском на рынке после подписания договора обычно стоит US$3,000–6,000 в месяц. Профессиональные гонорары и отдельно утверждённые возмещаемые расходы подтверждаются письменно до начала оплачиваемой работы.
Права на дистрибуцию необходимо заслужить на каждом этапе
Новый заявитель не должен предполагать постоянную эксклюзивность на всей территории страны. Бренды обычно сначала оценивают более узкий охват продукта, канала или территории, прежде чем расширять отношения.
Проверьте готовность продукта и канала сбыта, а также готовность к соблюдению требований и сервисному обслуживанию — без заявления об эксклюзивности.
Письменно определите утверждённые продукты, каналы, территорию и зоны ответственности.
Свяжите ограниченную эксклюзивность с этапами закупки, запуска, маркетинга, отчётности и послепродажного обслуживания.
Расширяйте предоставленные права только после подтверждения фактических продаж конечным покупателям, качества обслуживания и надлежащего исполнения договора.
Поиск поставщиков и экспорт из Китая
Поиск поставщика, запросы цен, образцы, проверки фабрики, инспекция, OEM или ODM, экспорт и доставка определяются с учётом продукта и страны назначения. Этот путь не является заявкой на дистрибуцию.
Откройте бриф по поиску поставщиковРассчитывается на основе согласованной стоимости счёта поставщика, при этом минимальная сервисная комиссия ChinaBrandPath составляет US$500 за заказ.
Доступно, когда один и тот же поставщик, продукт и операционный охват существенно сокращают объём работы и риски.
Стоимость продукта, фрахт, пошлины, инспекция, лабораторные исследования, поездки, юридические услуги и другие расходы третьих сторон утверждаются и документируются отдельно.
Развитие международной дистрибьюторской сети китайского бренда
Это направление предназначено для клиентов — китайских брендов. Оно охватывает критерии отбора партнёров, проверку, развитие отдельных национальных рынков и координацию деловой деятельности после первоначальной оценки.
Обсудить развитие международной дистрибьюторской сетиПредставьте чёткое предложение для партнёра и собирайте структурированные международные запросы.
Оцените деловой потенциал компании, её каналы, опыт, возможности обслуживания и соответствие инвестиционным требованиям.
Определите приоритетные рынки и типы партнёров, а также контролируемый план первичного обращения к ним.
Прозрачное взаимодействие
Используйте бриф, соответствующий поиску, конкретному бренду, закупкам или развитию каналов китайских брендов.
Мы проверяем полноту и соответствие. Внутренняя оценка, если она используется, лишь помогает при этой проверке.
Оплачиваемая работа начинается только после письменного согласования результатов, исключений, сроков, гонораров и расходов.
Проверьте согласованный результат, затем остановитесь, запросите дополнительные доказательства или продолжите работу в рамках нового письменного задания.
Границы услуг
