1. Проверка соответствия
Укажите компанию, рынок, канал, целевой бренд и инвестиционный контекст, необходимые для проверки соответствия специалистом.
Процесс дистрибуции китайского бренда
От подтверждения соответствия рынку до дистрибьюторского соглашения с чёткими условиями управления
Надёжное партнёрство начинается не с обещания эксклюзивности. Оно проходит через квалификацию, подтверждённые данные, платное поручение, согласованную коммуникацию, переговоры, подписанное соглашение и реальный первый заказ.
Путь дистрибьютора
Превратите доступ к локальному рынку в убедительное предложение для бренда
- Показать компанию, каналы, рынок, ресурсы и запрашиваемые права
- Проверьте, оправдывают ли бренд и рынок проведение платной оценки
- Выберите ограниченную оценку или официальное поручение на представительство
- Согласуйте реалистичный объём прав — авторизованных или основанных на результатах деятельности
Путь китайских брендов
Превратите готовность к экспорту в профессиональную реализацию на местном рынке
- Определите товары, рынки, критерии партнёра, поддержку и политику в отношении прав
- Оцените возможности компании, её каналы и сервис, а также подтверждения инвестиций.
- Делитесь релевантной информацией только в рамках регламентированного следующего шага
- Связывайте более широкие права с измеримыми коммерческими показателями и качеством обслуживания
Регламентированный коммерческий цикл
Десять шагов с чётко определённым ответственным за принятие решения на каждом этапе
На каждом этапе может быть принято решение прекратить процесс. Продвижение свидетельствует о соответствии, но не гарантирует следующий результат.
2. Квалификация
ChinaBrandPath определяет, что является подходящим: платная оценка, поручение, другой маршрут или отказ от проекта.
3. Оценка возможности
Оцените незаполненную рыночную нишу, текущие каналы, стратегию выхода бренда, соответствие заявителя требованиям, риски, неизвестные факторы и рекомендуемое следующее решение.
4. Мандат
Согласуйте результаты, исключения, сроки, плательщика, вознаграждение, расходы, конфликты и границы внешних действий.
5. Исследование бренда и контактов
До начала контактов проверьте соответствующее юридическое лицо бренда, официальный канал связи, актуальные подтверждения работы каналов сбыта и способ выхода на лицо, принимающее решения.
6. Формальный подход
Утвердите точного получателя, канал и окончательный текст сообщения. Ни установление контакта, ни отправка сообщения не происходят автоматически.
7. Встреча и переговоры
Урегулируйте вопросы территории, ассортимента, каналов, целевых показателей, ценообразования, поддержки, соответствия требованиям, отчётности и прекращения сотрудничества.
8. Дистрибьюторское соглашение
Только бренд и договаривающиеся стороны могут одобрять, подписывать и определять авторизованные или эксклюзивные права.
9. Первый оплаченный заказ
Подтвердите фактический этап первого заказа, критерии приёмки и обязанности по исполнению, прежде чем считать мандат коммерчески активным.
10. Вознаграждение за успех и запуск
Проверьте согласованный критерий успеха, затем координируйте запуск и последующую работу только в пределах соответствующего объёма работ, закреплённого письменно.
Распределение ответственности за принятие решений
ChinaBrandPath координирует процесс, но не предоставляет права
Отраслевые кейсы
См. операционные этапы, лежащие в основе заявленных результатов
Эти кейсы посвящены тому, что сделала каждая сторона, какие выводы можно обоснованно сделать на основании результата и что ещё требует проверки.
CFMOTO и KTM: от дистрибуции в Китае к взаимному производству
В этом партнерском кейсе прослеживается, как CFMOTO и KTM перешли от дистрибуции в Китае к производственному предприятию с долями 51:49 и взаимному доступу к рынкам, не отождествляя мощность или выпуск с продажами конечным покупателям.
11,014 мотоциклов совместного предприятия В годовом отчете PIERER Mobility за 2024 год указано, что совместное предприятие произвело в 2024 году 11,014 мотоциклов KTM или KTMR2R против 15,943 в 2023 году и 1,639 в 2022 году. Это объем производства, а не регистрации, продажи дилеров конечным покупателям, выручка или прибыль.
BYD и Hedin Mobility: трансформация дистрибьюторских ролей в Германии и Швеции
Кейс о конкретном партнерстве, прослеживающий, как назначение импортера и ритейлера в 2022 году переросло в прямую дистрибуцию BYD при сохранении за Hedin розничных функций в Германии и Швеции.
Реструктурировано 2 рынка Стороны передали дистрибуцию легковых автомобилей и запасных частей в Германии компании BYD Automotive GmbH в 2024 году и прекратили дистрибьюторские полномочия Hedin по легковым автомобилям в Швеции в июле 2025 года. Hedin осталась ритейлером BYD на обоих рынках; итогом стало перераспределение ролей, а не раскрытые финансовые показатели продаж или прибыли.
Выберите следующее решение
