Китайские бренды, выбирающие локальный дистрибьютор, ищут пять вещей: реальный доступ к локальному рынку, существующую сеть розничных или дилерских точек, способность обеспечивать после продажи, готовность к импортам и соответствию, а также четкую план по категории.
Цена редко является решающим фактором. Сила и надежность канала важнее. Если вы подаете заявку на представление китайского бренда, позицируйте свою заявку вокруг этих пяти пунктов.
Что китайские бренды на самом деле оценивают
Доступ к локальному рынку — вы уже достигаете покупателей, которых бренд хочет, а не обещаете построить сеть позже. Бренды предпочитают дистрибьютора, который может назвать свои каналы, клиентов и охват сегодня.
Существующая сеть — розничная, дилерская, оптовая или электронная торговля, которая позволяет бренду подключиться.
Способность обеспечивать после продажи — это важнее, чем многие претенденты ожидают, особенно в сфере потребительской электроники, бытовой техники, транспорта и энергетики, а также здоровья. Репутация бренда на вашем рынке зависит от вашей способности обслуживать возвращения, запасные части и обслуживание.
Готовность к импортам и соответствию — дистрибьютор, который понимает местные сертификацию, маркировку и импортные шаги, гораздо легче настроить.
Реалистичный первый план — целевые каналы, первая серия заказов и ритм запуска на рынок.
Позицируйте свою заявку, чтобы выиграть
Переоценка исключительности для всей страны без канала для ее подтверждения — это самый быстрый способ потерять разговор. Вместо этого начните с того, что вы уже охватываете, и того, как вы будете запускать.
Готовность к соответствию является сильным дифференциатором. Дистрибьютор, который может говорить о местных правилах, например BPOM в Индонезии, SFDA в Саудовской Аравии или ANVISA в Бразилии, сразу же выделяется.
Когда вы подаете заявку через ChinaBrandPath, это профиль, который мы помогаем вам представить, соответствующий вашим каналам, стране, базе клиентов и способности обслуживания китайским брендам, которые подходят. ChinaBrandPath помогает глобальным импортерам, дистрибьюторам, розничным покупателям и региональным агентам обнаруживать и оценивать китайские экспортные бренды для локальной дистрибуции, агентства и долгосрочного сотрудничества.
Frequently asked questions
Нужно ли выбирать бренд перед подачей заявки?
Нет. Поделитесь своим рынком, типом канала, текущим портфелем и целевыми категориями; совместимые возможности бренда могут быть предложены из вашего профиля.
Что делает заявку сильнее?
Ясные продажные каналы, опыт в категории, охват клиентов, импортная способность, готовность к обслуживанию после продажи и реалистичный план запуска.
Подайте заявку на представление китайских брендов
Подайте свой профиль дистрибьютора, и мы предложим совместимые возможности.