Jika Anda ingin bekerja sama dengan merek Tiongkok di pasar Anda, siapkan bukti akses ke pasar lokal, saluran penjualan yang sudah ada, kemampuan purnajual, kesiapan impor, dan rencana praktis untuk kategori tersebut. Kelima area ini merupakan titik awal untuk sebuah proposal, bukan serangkaian persyaratan penerimaan merek yang berlaku universal.
Setiap merek dapat menilai faktor-faktor ini secara berbeda sesuai dengan produk, pasar, dan model kerja samanya. Periksa jalur pengajuan yang berlaku saat ini, dan bedakan hal-hal yang sudah dilakukan perusahaan Anda dari hal-hal yang Anda usulkan untuk dikembangkan.
Lima area yang perlu dibahas dalam proposal Anda
Akses pasar lokal — jelaskan pembeli dan wilayah mana yang sudah dapat Anda jangkau, disertai bukti yang dapat Anda bagikan secara tepat. Bedakan cakupan saat ini dari pelanggan atau wilayah yang ingin Anda kembangkan.
Saluran yang sudah ada — jelaskan saluran ritel, dealer, grosir, atau e-commerce yang Anda operasikan serta relevansinya dengan rangkaian produk yang diusulkan.
Kemampuan purnajual — jelaskan pihak yang saat ini menangani pengembalian barang, suku cadang, dan layanan jika relevan dengan produk tersebut. Identifikasi pelatihan, fasilitas, atau pengaturan penyedia layanan yang masih perlu Anda siapkan.
Kesiapan impor dan kepatuhan — identifikasi pihak yang akan memeriksa persyaratan impor, produk, dan pelabelan yang berlaku, bukti apa yang tersedia, serta hal-hal yang masih belum terselesaikan.
Rencana awal yang realistis — saluran sasaran, rangkaian produk untuk pesanan pertama, dan ritme peluncuran di pasar.
Cara mengajukan proposal distribusi kepada merek Tiongkok
Jika Anda telah memilih sebuah merek Tiongkok, susun proposal berdasarkan hal-hal yang dapat dibuktikan oleh perusahaan Anda saat ini, bisnis yang ingin Anda kembangkan, dan keputusan yang perlu diambil oleh merek tersebut. Tujuannya adalah memberikan informasi yang cukup bagi kedua pihak untuk memutuskan apakah pembahasan distribusi layak dilanjutkan. Meminta eksklusivitas nasional dan daftar harga tidak membuktikan adanya kecocokan tersebut.
Lembar kerja di bawah ini adalah struktur yang disarankan oleh ChinaBrandPath, bukan pengajuan resmi kepada merek. Gunakan jalur pengajuan merek yang berlaku saat ini dan jawab pertanyaan spesifiknya terlebih dahulu. Sebuah proposal tidak menetapkan penunjukan, wilayah yang tersedia, atau izin untuk menggunakan nama merek sebagai mitra resmi.
Jika Anda masih menyiapkan pengenalan singkat, mulailah dengan brief kontak pertama dalam panduan kami untuk menjadi distributor. Lembar kerja ini mengembangkan pengenalan tersebut menjadi proposal untuk merek yang telah Anda pilih.
Hal yang dapat Anda ketahui dari halaman merek saat ini
Persyaratan pengajuan bergantung pada merek, pasar, dan model kerja sama. Tiga halaman publik berikut menggambarkan bagian yang berbeda dari pembahasan tersebut:
- Pengajuan kemitraan Dreame di AS menanyakan tentang bisnis tersebut, termasuk riwayat operasional, merek lain yang dibawa, dan wilayah operasionalnya. Rincian tersebut membantu menggambarkan bisnis yang telah dimiliki pemohon; rincian itu bukan ambang kelayakan universal bagi merek Tiongkok.
- Halaman kerja sama EcoFlow di UE memisahkan pengajuan dan peninjauan kelayakan dari pembahasan, kesepakatan, dan dimulainya kerja sama. Pengiriman informasi merupakan salah satu langkah dalam proses di halaman tersebut, bukan hal yang sama dengan menjadi mitra.
- Halaman mitra KINGSONS menjelaskan bisnis lokal, saluran penjualan yang telah dibangun, kapasitas untuk menyimpan persediaan, dan pengetahuan tentang pasar lokal yang dicari dari para mitranya. Halaman tersebut menyajikan beberapa model kerja sama, sehingga persyaratan atau penawaran yang terkait dengan satu model tidak boleh dianggap berlaku untuk model lainnya.
Halaman-halaman ini diperiksa pada 5 Oktober 2026. Halaman tersebut tidak menetapkan bahwa negara, produk, atau saluran yang Anda usulkan tersedia. Konfirmasikan jalur yang berlaku saat ini dan ketentuan yang relevan kepada merek tersebut.
Bedakan bukti dari rencana dan permintaan
Gunakan tiga label berikut di seluruh proposal:
- Kemampuan saat ini: sesuatu yang sudah dilakukan perusahaan Anda dan dapat Anda buktikan.
- Komitmen yang diusulkan: sesuatu yang akan Anda lakukan jika ketentuan yang disepakati terpenuhi. Sebutkan penanggung jawab, sumber daya yang dibutuhkan, dan ketergantungannya.
- Untuk dikonfirmasi oleh merek: hal yang tidak dapat diputuskan sendiri oleh perusahaan Anda, seperti ketersediaan produk, izin penjualan, atau tanggung jawab garansi.
Pengecer yang ingin Anda rekrut termasuk dalam rencana, bukan dalam jaringan Anda yang sudah ada. Penyedia layanan perbaikan yang mungkin digunakan merupakan suatu ketergantungan sampai Anda mengonfirmasi hal-hal yang dapat dilakukannya. Proyeksi pesanan adalah asumsi perencanaan, bukan komitmen pelanggan atau jaminan pembelian.
Lembar kerja proposal yang dapat Anda isi
Ganti setiap tanda kurung dengan informasi Anda sendiri. Jika bukti tidak tersedia, nyatakan kesenjangannya alih-alih memasukkan perkiraan yang terlihat seperti fakta. Bagikan materi pendukung rahasia hanya melalui jalur yang tepat dan telah diverifikasi; nama pelanggan tidak diperlukan untuk menjelaskan bentuk bisnis Anda.
| Bagian proposal | Yang harus ditulis | Bukti atau pertanyaan yang dilampirkan |
|---|---|---|
| Perusahaan dan pengalaman yang relevan | [Nama perusahaan resmi, yurisdiksi pendaftaran, situs web, riwayat operasional, dan pengalaman yang relevan dalam kategori tersebut] |
[Referensi pendaftaran dan keberadaan usaha yang dapat diverifikasi]. Jelaskan cakupan hubungan merek yang sudah ada tanpa menyiratkan otorisasi yang tidak Anda miliki. |
| Pasar sasaran dan pelanggan | [Negara, cakupan geografis awal, segmen pelanggan, dan situasi pembelian] |
[Observasi bertanggal, riwayat penjualan yang relevan, atau permintaan pelanggan yang dianonimkan]. Nyatakan periode dan cakupannya; beberapa pertanyaan tidak membuktikan adanya permintaan nasional. |
| Saluran yang sudah ada | [Toko, dealer, akun B2B, atau kanal daring yang secara aktif Anda operasikan] |
[URL kanal, daftar lokasi, atau ringkasan aktivitas yang dianonimkan]. Bedakan saluran milik sendiri, mitra yang terikat kontrak, dan prospek. |
| Produk yang dipilih dan kecocokan merek | [Lini produk atau model, tujuan penggunaan, dan alasan kesesuaiannya dengan pelanggan Anda] |
[Kebutuhan pelanggan tertentu atau kekosongan dalam rangkaian produk Anda]. Tanyakan model dan saluran mana yang diizinkan oleh merek tersebut di pasar Anda. |
| Rencana memasuki pasar | [Aktivitas awal, pihak yang bertanggung jawab, urutan yang diusulkan, dan titik peninjauan] |
[Sumber daya yang sudah tersedia, pengeluaran yang diusulkan, dan ketergantungan]. Bedakan rencana peluncuran yang dapat diuji dari janji penjualan. |
| Persediaan dan pemenuhan pesanan | [Anggaran stok yang dapat Anda buktikan, pengaturan penyimpanan, penanganan pesanan, dan rencana pengisian kembali] |
[Kapasitas yang sudah ada atau usulan penyedia yang diberi label secara jelas]. Tanyakan jumlah pesanan, pengaturan pasokan, dan waktu tunggu; jangan mengarang ketentuan merek tersebut. |
| Dukungan pelanggan dan purnajual | [Pihak yang akan menangani pertanyaan, pengembalian, diagnosis, dan perbaikan jika relevan] |
[Kapabilitas saat ini, kesenjangan pelatihan, dan penyedia yang diusulkan]. Tanyakan pihak yang menyetujui klaim garansi, memasok suku cadang, dan membayar biaya terkait. |
| Kerja sama yang diminta dan keputusan berikutnya | [Produk yang diusulkan, wilayah, kanal, dan pembahasan yang ingin Anda lakukan] |
[Pertanyaan mengenai ketersediaan jalur, penggunaan merek, ekspektasi kinerja, dan tanggung jawab]. Jika relevan, identifikasi eksklusivitas sebagai permintaan, bukan hak yang telah disepakati. |
Jaga agar versi pertama tetap berfokus pada hubungan yang diusulkan. Berkas kepatuhan lengkap, model keuangan, atau kontrak dapat menyusul, tetapi menyebutkan ketergantungan yang belum terselesaikan sekarang lebih berguna daripada menyiratkan bahwa hal tersebut sudah diselesaikan.
Contoh proposal yang dapat diisi
Ini adalah contoh penulisan, bukan pemohon nyata, kasus pelanggan, atau proposal yang berhasil. Ganti setiap tanda kurung, hapus pernyataan yang tidak dapat Anda dukung, dan sesuaikan pertanyaan dengan jalur yang berlaku saat ini untuk merek yang dipilih.
Subjek: Usulan kerja sama distribusi untuk [Merek] di [Pasar] — [Perusahaan]
Kami adalah [nama perusahaan resmi], yang berbasis di [pasar]. Saat ini kami menjual [kategori yang relevan] melalui [kanal yang benar-benar kami operasikan]. Pengalaman kami yang relevan adalah [deskripsi yang didukung bukti]; [referensi situs web atau bukti] menunjukkan aktivitas kami saat ini.
Kami tertarik pada [lini produk tertentu] karena [kebutuhan pelanggan yang diamati dan sumbernya]. Cakupan awal kami adalah [wilayah geografis, segmen pelanggan, dan kanal]. Kami belum mengonfirmasi apakah cakupan ini tersedia berdasarkan pengaturan kemitraan Anda saat ini.
Untuk peluncuran awal, kami mengusulkan [aktivitas dan urutannya], yang dipimpin oleh [peran yang bertanggung jawab]. Saat ini kami dapat menyediakan [sumber daya yang telah diverifikasi]. Rencana tersebut juga memerlukan [pelatihan, kapasitas tambahan, atau ketergantungan lainnya], yang belum tersedia. Anggaran stok yang kami usulkan adalah [kisaran anggaran dan dasar perhitungannya], bergantung pada rangkaian produk dan ketentuan komersial yang disepakati; ini bukan komitmen pesanan.
Kami akan menangani [aktivitas dukungan dalam kapabilitas kami]. Kami perlu menyepakati [persetujuan garansi, pengaturan perbaikan, suku cadang, pelatihan, atau tanggung jawab biaya] sebelum menawarkan layanan tersebut kepada pelanggan.
Dapatkah Anda mengonfirmasi jalur kemitraan yang tepat untuk proposal ini, apakah produk dan saluran yang diusulkan dapat dipertimbangkan, serta bukti tambahan apa yang Anda perlukan? Kami menyambut baik pembahasan tentang [keputusan spesifik yang belum terselesaikan]. Kami memahami bahwa setiap penunjukan dan hak memerlukan persetujuan Anda serta ketentuan yang disepakati.
Hal yang belum terselesaikan dapat ditulis secara langsung: “Perbaikan lokal belum diatur. Kami perlu memahami persyaratan layanan Anda sebelum memilih penyedia.” Hal itu memberikan pertanyaan konkret untuk dijawab oleh merek. Menyebut situasi yang sama sebagai “cakupan purnajual nasional yang lengkap” akan memberikan gambaran yang keliru tentang proposal tersebut.
Tentukan apakah proposal siap dikirim
Kirimkan proposal untuk dipertimbangkan ketika klaim tentang perusahaan dan saluran saat ini dapat didukung, produk dan cakupan pasar yang diusulkan sudah jelas, serta pertanyaan berikutnya bersifat spesifik. Pertanyaan terbuka tentang jalur merek dapat menjadi alasan yang sah untuk menghubungi merek tersebut; Anda tidak perlu menebak jawabannya.
Revisi terlebih dahulu jika prospek dihitung sebagai pelanggan, fasilitas yang direncanakan disajikan sebagai fasilitas operasional, atau proposal menjanjikan sumber daya yang belum disetujui perusahaan Anda. Jika masih terdapat kesenjangan penting, jelaskan kesenjangan tersebut dan tanyakan apakah merek bersedia mempertimbangkan proposal pada tahap itu. Jangan menyembunyikan kesenjangan untuk membuat pengajuan terlihat lebih kuat.
Simpan salinan proposal dan balasan dari merek yang diberi tanggal. Jika pembahasan berlanjut, masukkan hal-hal yang belum terselesaikan ke dalam daftar periksa ketentuan komersial distribusi. Balasan atau pertemuan yang positif tidak boleh diumumkan kepada publik sebagai otorisasi untuk mewakili merek tersebut.
Jika Anda ingin ChinaBrandPath memeriksa apakah permintaan Anda untuk merek tertentu sesuai dengan layanannya, gunakan penilaian kelayakan merek tertentu. Penilaian tersebut merupakan tinjauan ChinaBrandPath yang terpisah dari keputusan pengajuan dan otorisasi oleh merek.
Jaga agar permintaan sebanding dengan bukti
Awali dengan saluran dan kegiatan yang dapat Anda dukung. Jika Anda ingin membahas eksklusivitas, tentukan wilayah, produk, dan saluran yang diusulkan, lalu tanyakan ketentuan apa yang akan diminta oleh merek tersebut. Jangan menyajikan permintaan sebagai hak yang telah disepakati.
Jelaskan produk dan tujuan pengiriman sebelum membuat klaim kepatuhan. Menyebutkan regulator tidak menunjukkan bahwa produk tertentu memenuhi persyaratan yang berlaku; identifikasi bukti yang masih diperlukan dan pihak yang akan memperoleh atau menilainya.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah saya harus memilih merek sebelum mengajukan diri?
Untuk lembar kerja proposal di atas, pilih merek tertentu terlebih dahulu. Jika Anda belum memilihnya, mulailah dengan membandingkan merek berdasarkan pasar, saluran, dan kebutuhan produk Anda sebelum menyiapkan proposal untuk merek tertentu.
Apa yang membuat suatu pengajuan lebih kuat?
Saluran penjualan yang jelas, pengalaman dalam kategori terkait, cakupan pelanggan, kemampuan impor, kesiapan purnajual, dan rencana peluncuran yang realistis.