Vier unterschiedliche China-Geschäftspfade
Beginnen Sie mit einem klar abgegrenzten Entscheidungsprodukt und wechseln Sie erst dann zu einem autorisierten oder exklusiven Vertriebsmandat, wenn Markt, Unternehmen und Markenpotenzial dies rechtfertigen. Beschaffung und die Entwicklung von Vertriebskanälen für chinesische Marken bleiben separate Beauftragungen.
Beratung zu chinesischen Produkten und Marken
Beginnen Sie mit einer kostenlosen Eignungsprüfung. Eine kostenpflichtige Beratung beantwortet eine klar abgegrenzte Produkt-, Marken-, Lieferanten- oder Beschaffungsfrage; sie beinhaltet weder den Kauf von Markenkontakten oder Gebietsrechten noch eine garantierte Vorstellung.
Passung von Produkt, Marke oder Vertriebsweg
Ein kompakter Vergleich für einen Käufer, der eine belastbare Vorauswahl und eine Empfehlung für das weitere Vorgehen benötigt.
Komplexes kommerzielles Problem
Eine klar abgegrenzte Untersuchung eines Problems bei Beschaffung, Versorgung, Qualität, Vertriebskanälen oder Lieferung, für das Nachweise und Handlungsoptionen erforderlich sind.
Wiederkehrende Beratung
Laufende Entscheidungsunterstützung für einen Kunden mit wiederkehrenden Fragen zu chinesischen Produkten, Marken und Beschaffung nach einem ersten Projekt.
Diese Produkte helfen Ihnen, Optionen zu bewerten. Sie sind keine Abkürzung zu einem Projekt zur Vertretung einer bestimmten Marke und verkaufen weder Kontaktvermittlungen noch Kontaktlisten.
Vertriebspartnerschaften für Marken
Die kostenlose Eignungsprüfung bestimmt nur die Passung. Recherche, formelle Vertretung, Verhandlung und Unterstützung bei der Markteinführung sind separate kostenpflichtige Phasen mit definierten Ergebnissen.
Entscheidung vor Übernahme der Vertretung
Marktlücke, aktuelle Vertriebskanäle, Vertriebsweg der Marke, Fähigkeiten des Bewerbers, Wirtschaftlichkeit der Erstbestellung und die Nachweise, die erforderlich sind, um fortzufahren oder abzubrechen.
Gewöhnliche oder autorisierte Rechte
Bewerberdossier, Recherche der Entscheidungsträger, genehmigte Markenansprache, Koordination von Meetings und erste kommerzielle Verhandlung für eine bestimmte Marke und einen bestimmten Markt.
Bedingte Exklusivrechte
Ein gebiets-, produktlinien- oder kanalspezifischer Vorschlag mit Verpflichtungen zu Einkauf, Markteinführung, Marketing, Berichterstattung und After-Sales.
Komplementäres Markenportfolio
Für einen qualifizierten lokalen Betreiber, der mehrere nicht miteinander konkurrierende chinesische Marken in einem Land oder Vertriebskanal sucht.
Der höhere Betrag aus US$15,000 oder 3 %–5 % der Mindestabnahmeverpflichtung im ersten Jahr, normalerweise begrenzt auf US$50,000.
Der standardmäßige Erfolgsmeilenstein erfordert sowohl einen unterzeichneten Vertriebsvertrag mit klar definierten Rechten als auch eine verifizierte erste bezahlte Bestellung. Besprechungen, Antworten und nicht unterzeichnete Vorschläge gelten nicht als Erfolg.
Das Management der Markteinführung nach der Vertragsunterzeichnung kostet in der Regel 3.000–6.000 US-Dollar pro Monat. Honorare und separat genehmigte erstattungsfähige Auslagen werden schriftlich bestätigt, bevor kostenpflichtige Arbeiten beginnen.
Vertriebsrechte werden schrittweise erworben
Ein neuer Antragsteller sollte keine dauerhafte landesweite Exklusivität voraussetzen. Marken prüfen normalerweise zunächst einen engeren Umfang in Bezug auf Produkt, Kanal oder Gebiet, bevor sie die Beziehung ausweiten.
Prüfen Sie, ob Produkt, Vertriebskanal, Compliance und Service einsatzbereit sind, ohne Exklusivität zu beanspruchen.
Zugelassene Produkte, Vertriebskanäle, Gebiet und Verantwortlichkeiten schriftlich festlegen.
Begrenzte Exklusivität an Meilensteine für Einkauf, Markteinführung, Marketing, Berichterstattung und Kundendienst knüpfen.
Erweitern Sie Rechte erst nach überprüftem Abverkauf, geprüfter Servicequalität und vertragsgemäßer Leistung.
Beschaffung und Export aus China
Lieferantensuche, Angebote, Muster, Werksprüfungen, Inspektion, OEM oder ODM sowie Export und Versand werden auf Produkt und Zielort zugeschnitten. Dieser Weg ist kein Antrag auf eine Vertriebspartnerschaft.
Beschaffungsbriefing öffnenBerechnet auf Grundlage des vereinbarten Rechnungswerts des Lieferanten, mit einer Mindestservicegebühr von ChinaBrandPath in Höhe von US$500 pro Bestellung.
Verfügbar, wenn derselbe Lieferant, dasselbe Produkt und derselbe operative Umfang den Arbeitsaufwand und das Risiko wesentlich reduzieren.
Produktwert, Fracht, Zölle, Prüfung, Labor, Reisen, Rechtsberatung und sonstige Kosten Dritter werden weiterhin separat genehmigt und dokumentiert.
Entwicklung internationaler Vertriebspartner für chinesische Marken
Dieser Weg richtet sich an chinesische Marken als Kunden. Er umfasst Partnerkriterien, die Prüfung potenzieller Partner, die Entwicklung von Ländermärkten und die geschäftliche Koordination nach einer ersten Prüfung.
Internationale Vertriebsentwicklung besprechenEin klares Wertversprechen für Partner präsentieren und strukturierte internationale Anfragen erfassen.
Prüfen Sie Unternehmensstärke, Vertriebskanäle, Erfahrung, Servicefähigkeit und die Übereinstimmung mit dem Investitionsrahmen.
Definieren Sie Schwerpunktmärkte, Partnertypen und einen kontrollierten Plan für die erste Kontaktaufnahme.
Eine transparente Zusammenarbeit
Verwenden Sie das Briefing, das zur Markenrecherche, zu einer konkret benannten Marke, zur Beschaffung oder zur Entwicklung von Vertriebskanälen für chinesische Marken passt.
Wir prüfen Vollständigkeit und Eignung. Die interne Bewertung unterstützt diese Prüfung nur, sofern sie verwendet wird.
Bezahlte Leistungen beginnen erst, nachdem Leistungen, Ausschlüsse, Zeitplan, Gebühren und Aufwendungen schriftlich vereinbart wurden.
Prüfen Sie die vereinbarte Leistung und beenden Sie dann den Vorgang, fordern Sie weitere Nachweise an oder fahren Sie unter einem neuen schriftlichen Leistungsumfang fort.
Leistungsgrenzen
