1. Eignungsprüfung
Reichen Sie die Angaben zu Unternehmen, Markt, Vertriebskanal, Zielmarke und Investitionskontext ein, die für eine manuelle Eignungsprüfung erforderlich sind.
Vertriebsprozess für chinesische Marken
Von der Markttauglichkeit zu einer gesteuerten Vertriebsvereinbarung
Eine glaubwürdige Partnerschaft beginnt nicht mit einem Versprechen der Exklusivität. Sie durchläuft Qualifizierung, Nachweise, ein kostenpflichtiges Mandat, genehmigte Kommunikation, Verhandlungen, eine unterzeichnete Vereinbarung und eine tatsächliche Erstbestellung.
Distributorpfad
Lokalen Marktzugang in ein überzeugendes Angebot an eine Marke verwandeln
- Zeigen Sie das Unternehmen, die Vertriebskanäle, den Markt, die Ressourcen und die angeforderten Rechte
- Prüfen Sie, ob Marke und Markt eine kostenpflichtige Bewertung rechtfertigen
- Wählen Sie eine begrenzte Bewertung oder ein formelles Vertretungsmandat
- Verhandeln Sie einen realistischen Umfang autorisierter oder leistungsbasierter Rechte.
Weg zu chinesischen Marken
Exportbereitschaft in qualifizierte lokale Umsetzung überführen
- Definieren Sie Produkte, Märkte, Partnerkriterien, Unterstützungsleistungen und die Richtlinie zu Rechten
- Unternehmensstärke, Vertriebskanäle, Service und Investitionsnachweise prüfen
- Geben Sie relevante Informationen nur über einen gesteuerten nächsten Schritt weiter
- Umfangreichere Rechte an messbare kommerzielle und Serviceleistungen knüpfen
Der gesteuerte kommerzielle Lebenszyklus
Zehn Schritte, mit einer klaren Entscheidungsverantwortung in jeder Phase
Jede Phase kann mit einer No-Go-Entscheidung beendet werden. Fortschritt ist ein Beleg für die Eignung, keine Garantie für das nächste Ergebnis.
2. Qualifizierung
ChinaBrandPath entscheidet, ob eine kostenpflichtige Bewertung, ein Mandat, eine andere Vorgehensweise oder eine Ablehnung angemessen ist.
3. Opportunity-Bewertung
Prüfen Sie die Marktlücke, die bestehenden Vertriebskanäle, den Vertriebsweg der Marke, die Eignung des Bewerbers, Risiken, offene Fragen und die empfohlene nächste Entscheidung.
4. Mandat
Leistungsumfang, Ausschlüsse, Zeitplan, Zahlungspflichtiger, Gebühren, Ausgaben, Interessenkonflikte und Grenzen externer Aktionen vereinbaren.
5. Marken- und Kontaktrecherche
Prüfen Sie vor der Kontaktaufnahme die relevante Markeneinheit, den offiziellen Kontaktweg, aktuelle Nachweise zu Vertriebskanälen und den Weg zum Entscheidungsträger.
6. Formeller Ansatz
Genehmigen Sie den genauen Empfänger, den Kanal und die endgültige Nachricht. Kontaktaufnahme oder Zustellung erfolgen nicht automatisch.
7. Treffen und Verhandlung
Klärung von Fragen zu Gebiet, Produktumfang, Kanälen, Zielen, Preisen, Support, Compliance, Berichterstattung und Kündigung.
8. Vertriebsvereinbarung
Nur die Marke und die Vertragsparteien können autorisierte oder exklusive Rechte genehmigen und festlegen sowie die entsprechenden Vereinbarungen unterzeichnen.
9. Erste kostenpflichtige Bestellung
Bestätigen Sie den tatsächlichen Meilenstein der Erstbestellung, die Abnahmekriterien und die Verantwortlichkeiten für die Umsetzung, bevor Sie das Mandat als kommerziell aktiv behandeln.
10. Erfolgsprovision und Markteinführung
Prüfen Sie den vereinbarten Erfolgsauslöser und koordinieren Sie anschließend Markteinführung und Leistung ausschließlich im Rahmen des jeweils geltenden schriftlich vereinbarten Leistungsumfangs.
Entscheidungsverantwortung
ChinaBrandPath koordiniert den Prozess; es gewährt die Rechte nicht.
Branchenfälle
Siehe die operativen Schritte hinter den gemeldeten Ergebnissen
Diese Fälle konzentrieren sich darauf, was jede Seite getan hat, was das Ergebnis belegen kann und was noch überprüft werden muss.
CFMOTO und KTM: von der Distribution in China zur reziproken Produktion
Ein partnerspezifischer Fall, der nachzeichnet, wie CFMOTO und KTM von der Distribution in China zu einem Fertigungs-Gemeinschaftsunternehmen mit 51:49-Beteiligung und reziprokem Marktzugang übergingen, ohne Kapazität oder Produktion mit Händlerabverkauf gleichzusetzen.
11,014 Motorräder des Gemeinschaftsunternehmens Der Jahresbericht 2024 von PIERER Mobility weist 11,014 von dem Gemeinschaftsunternehmen 2024 produzierte KTM- oder KTMR2R-Motorräder aus, gegenüber 15,943 im Jahr 2023 und 1,639 im Jahr 2022. Dies ist ein Produktionsvolumen, keine Zahl von Zulassungen, Händlerverkäufen, Umsätzen oder Gewinnen.
BYD und Hedin Mobility: Verlagerung der Vertriebsrollen in Deutschland und Schweden
Eine partnerspezifische Fallstudie, die nachzeichnet, wie sich die Ernennung eines Importeurs und Einzelhändlers im Jahr 2022 zu einem direkten BYD-Vertrieb entwickelte, während Hedin seine Einzelhandelsfunktionen in Deutschland und Schweden beibehielt.
2 Märkte neu strukturiert Die Parteien übertrugen 2024 den deutschen Vertrieb von Personenkraftwagen und Ersatzteilen an BYD Automotive GmbH und beendeten im Juli 2025 Hedins Vertriebsrolle für Personenkraftwagen in Schweden. Hedin blieb in beiden Märkten Einzelhändler von BYD; das Ergebnis ist eine Rollenänderung und kein veröffentlichtes Umsatz- oder Gewinnergebnis.
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