أربعة مسارات متميزة لممارسة الأعمال مع الصين
ابدأ بمنتج قرار محدد النطاق، ثم انتقل إلى تفويض توزيع معتمد أو حصري فقط عندما تبرر فرصة السوق والشركة والعلامة التجارية ذلك. يظل التوريد وتطوير قنوات العلامات التجارية الصينية تعاقدين منفصلين.
الاستشارات بشأن المنتجات والعلامات التجارية الصينية
ابدأ بفحص مجاني للملاءمة. تجيب الاستشارة المدفوعة عن سؤال محدد النطاق يتعلق بمنتج أو علامة تجارية أو مورّد أو التوريد؛ ولا يعني دفع مقابلها شراء بيانات اتصال بالعلامات التجارية أو حقوق إقليمية أو تقديمًا مضمونًا إلى جهة ما.
مطابقة المنتج أو العلامة التجارية أو المسار
مقارنة موجزة لمشترٍ يحتاج إلى قائمة مختصرة موثوقة ومسار موصى به.
مشكلة تجارية معقدة
تحقيق محدد النطاق لمشكلة في التوريد أو الإمداد أو الجودة أو القنوات أو التسليم، تتطلب أدلة وخيارات.
استشارات دورية
دعم مستمر لاتخاذ القرارات لعميل لديه مسائل متكررة تتعلق بالمنتجات والعلامات التجارية والتوريد من الصين بعد مشروع أولي.
تساعدك هذه المنتجات على تقييم الخيارات. وهي ليست طريقًا مختصرًا إلى مشروع تمثيل علامة تجارية محددة، ولا تبيع خدمات التعارف التجاري أو قوائم جهات الاتصال.
شراكات توزيع العلامات التجارية
يحدد فحص الأهلية المجاني الملاءمة فقط. أما البحث والتمثيل الرسمي والتفاوض ودعم الإطلاق فهي مراحل مدفوعة منفصلة ذات نتائج محددة.
القرار قبل التمثيل
فجوة السوق، والقنوات الحالية، ومسار العلامة التجارية، وقدرة مقدم الطلب، واقتصاديات الطلب الأول، والأدلة اللازمة للمتابعة أو التوقف.
حقوق عادية أو مُصرَّح بها
ملف المتقدم، والبحث عن صانعي القرار، والتواصل المعتمد مع العلامة التجارية، وتنسيق الاجتماع، والتفاوض التجاري الأولي لعلامة تجارية وسوق محددين.
حقوق حصرية مشروطة
اقتراح خاص بإقليم أو خط منتجات أو قناة، يتضمن التزامات الشراء والإطلاق والتسويق وإعداد التقارير وما بعد البيع.
مجموعة علامات تجارية متكاملة
لمشغّل محلي مؤهل يسعى إلى عدة علامات تجارية صينية غير متعارضة في دولة واحدة أو قناة واحدة.
القيمة الأعلى من US$15,000 أو 3%–5% من الحد الأدنى لالتزام الشراء في السنة الأولى، وعادةً ما تكون بحد أقصى US$50,000.
تتطلب مرحلة النجاح الافتراضية توقيع اتفاقية توزيع تتضمن حقوقًا محددة، ووجود أول طلب مدفوع تم التحقق منه. لا تُحتسب الاجتماعات والردود والمقترحات غير الموقعة نجاحًا.
تبلغ تكلفة إدارة إطلاق السوق بعد التوقيع عادةً 3,000–6,000 دولار أمريكي شهريًا. ويتم تأكيد الأتعاب المهنية والمصروفات القابلة للتعويض المعتمدة بشكل منفصل خطيًا قبل بدء العمل المدفوع.
تُكتسب حقوق التوزيع على مراحل
ينبغي ألا يفترض المتقدم الجديد امتلاك حصرية دائمة على مستوى الدولة. فعادةً ما تقيّم العلامات التجارية نطاقًا أضيق للمنتج أو القناة أو الإقليم قبل توسيع العلاقة.
اختبر جاهزية المنتج والقناة والامتثال والخدمة دون ادعاء الحصرية.
حدّد المنتجات والقنوات والإقليم والمسؤوليات المعتمدة كتابةً.
اربط الحصرية المحدودة بمعالم الشراء والإطلاق والتسويق وإعداد التقارير وخدمات ما بعد البيع.
لا تمدد الحقوق إلا بعد التحقق من البيع الفعلي للمخزون وجودة الخدمة والأداء التعاقدي.
التوريد والتصدير من الصين
يُحدَّد نطاق البحث عن الموردين وعروض الأسعار والعينات وفحوصات المصنع والتفتيش وتصنيع OEM أو ODM والتصدير والشحن استنادًا إلى المنتج والوجهة. هذا المسار ليس طلبًا للتقدّم كموزّع.
افتح موجز التوريديُحتسب على أساس قيمة فاتورة المورد المتفق عليها، مع حد أدنى لرسوم خدمة ChinaBrandPath قدره US$500 لكل طلب.
متاح عندما يؤدي التعامل مع المورد نفسه والمنتج نفسه ونطاق التشغيل نفسه إلى تقليل العمل والمخاطر بدرجة ملموسة.
تظل قيمة المنتج والشحن والرسوم الجمركية والتفتيش والمختبر والسفر والتكاليف القانونية وغيرها من تكاليف الأطراف الثالثة معتمدة وموثقة بشكل منفصل.
تطوير موزعين دوليين لعلامة تجارية صينية
هذا المسار مخصص لعملاء العلامات التجارية الصينية. ويشمل معايير الشركاء، والفحص، وتطوير الأسواق القطرية، والتنسيق التجاري بعد المراجعة الأولية.
ناقش تطوير الموزعين الدوليينقدّم عرضًا واضحًا للشراكة واجمع استفسارات دولية منظّمة.
راجع قوة الشركة وقنواتها وخبرتها وقدرتها على تقديم الخدمة ومدى ملاءمة استثمارها.
حدّد الأسواق ذات الأولوية وأنواع الشركاء، وضع خطة مضبوطة للتواصل في المرحلة الأولى.
تعاون شفاف
استخدم الموجز الذي يتوافق مع الاكتشاف، أو علامة تجارية محددة، أو التوريد، أو تطوير قنوات العلامات التجارية الصينية.
نراجع الاكتمال والملاءمة. ويُستخدم التقييم الداخلي، إن استُخدم، لمساعدة تلك المراجعة فقط.
يبدأ العمل المدفوع فقط بعد الاتفاق خطيًا على المخرجات والاستثناءات والجدول الزمني والأتعاب والمصروفات.
راجع المخرج المتفق عليه، ثم أوقف العمل أو اطلب مزيدًا من الأدلة أو تابع ضمن نطاق كتابي جديد.
حدود الخدمة
