توضح بيانات التصدير أن شركات السيارات الصينية انتقلت من نموذج تصدير موحد إلى استراتيجيات إقليمية. مزيج المنتجات والسياسات وقدرة الخدمة ونضج القنوات يحدد كل سوق.
هذا مهم للوكلاء لأن قطاع السيارات يكشف طريقة منافسة العلامات الصينية في الخارج. السيارة الناجحة في أمريكا اللاتينية قد لا تملك الميزة نفسها في أوروبا أو الشرق الأوسط أو جنوب شرق آسيا.
ينبغي للوكيل أن يسأل عن الطرازات ذات الأولوية، قطع الغيار، تدريب الفنيين، الضمان، وشركاء التمويل أو التأجير قبل الالتزام.
الدرس يمتد إلى الأجهزة الذكية والجمال ونمط الحياة: النجاح يعتمد على تحويل ميزة المنتج الصيني إلى قدرة تشغيل محلية.